La diplomatura está diseñada como un programa extendido de Educación Ejecutiva para funcionarios de áreas comerciales o relacionadas cuyas actividades los hayan llevado a estar en contacto con la problemática de atención y fidelización de clientes. Para ello, es necesario que los aspirantes a obtener el Diploma conozcan los fundamentos del marketing.

“Nuestra propuesta de Business to Business Marketing se enfoca en la entrega de valor económico a organizaciones, instituciones sin fines de lucro y oficinas gubernamentales, respetando en todos los casos sus diferentes grados de complejidad. Este programa tiene un enfoque novedoso y actual -propio del perfil avanzado del ITBA- sobre el proceso integrado de Marketing y Ventas en un sector de alta relevancia en la vida económica”, sostiene el Ing. Néstor R. Sánchez,  Director de la Diplomatura.

La propuesta de valor del programa, radica en que quienes obtengan el Diploma en Marketing de Empresas (B2B) del ITBA serán capaces de: 

•          Poseer una visión sistémica de la problemática del Marketing B2B, de manera de aumentar su eficacia y eficiencia en el contexto del cuadro gerencial de su empresa.

•        Aumentar la rentabilidad global de los negocios a su cargo, pudiendo idear y llevar a la práctica esquemas de competitividad, fidelización de clientes, estabilidad y crecimiento de las relaciones comerciales de su firma.

•        Expandir y optimizar su red de contactos en un contexto amplio, de manera de identificar y satisfacer a todos los stakeholders de su compañía, es decir, asegurar la sostenibilidad de sus negocios.

•          Ser un coach eficaz y apreciado dentro del grupo a su mando, produciendo mejores resultados del equipo comercial y siendo capaz de medirlos y transmitirlos adecuadamente.

•        Dominar las más avanzadas técnicas de gestión comercial a través de la utilización de los medios digitales y online que le permitan mantener a su empresa activa en el estado del arte tecnológico.