- ¿Cómo pueden los lectores entender fácilmente a qué se dedica Adsmovil?

- Adsmovil es una AdTech, empresa de tecnología y data en la industria de la publicidad, que ofrece a los anunciantes una plataforma que permite la compra de publicidad programática multipantalla basada en una segmentación avanzada de layers de data proveniente de la geolocalización, el censo, NSE, datos de consumo, así como data proveniente de retail y eCommerce. Todo esto le permite a los anunciantes y agencias crear e impactar audiencias altamente personalizadas y precisas para conectarse con su público objetivo de manera eficaz. Nuestro eje principal como compañía es nuestra plataforma de planificación llamada Adsmovil Personas, donde se puede planificar,crear y activar audiencias. En América Latina tenemos data detallada de +300 MM de personas.

- ¿Cuáles son las principales tendencias que afectarán a la publicidad en línea en América latina?

- Cada año trae consigo la incertidumbre acerca de cuáles serán las tendencias que tomarán más fuerza, sobre todo tratándose de temas relacionados con tecnología y publicidad. Desde Adsmovil creemos que entre las tendencias que marcarán la pauta en temas de publicidad online del 2023 están:

1- Retail media: Es la tendencia en la que los retailers pueden aprovechar la data que tienen de sus consumidores para desarrollar negocios de publicidad, con la capacidad de anunciar en otros canales digitales fuera de la tienda y/o monetizar sus espacios ofreciendo cualquier tipo de productos y servicios.

En el ecosistema del Retail Media existen 3 grandes actores:

1- La oferta (retailers): cuyo objetivo principal es optimizar los ingresos, con una línea que vaya más allá de la transaccional, en cuanto a compra y venta de productos.

2 - La demanda: los anunciantes y marcas que desean contactar con el tercer actor, que son los compradores.

3 -Los compradores: divididos en buyers, compra planificada basada en la intención y shoppers.

Es por esto que supone una oportunidad para los retailers maximizar sus ingresos gracias a la monetización de sus activos digitales, explotando todo su potencial con la Data de los usuarios. A su vez es una oportunidad para las marcas para optimizar la rentabilidad de sus acuerdos comerciales consiguiendo una publicidad mucho más cualificada y directa, a través de anuncios que aparecen en el recorrido de compra de los consumidores o fuera de ellos. 

2 - Eliminación de las cookies de terceros: esta tendencia resulta ser un desafío para muchas empresas que no han planeado una estrategia de first party data que le permite conocer mejor sus audiencias y establecer estrategias más eficientes a la hora de implementar, ejecutar y optimizar una campaña publicitaria digital aprovechando la data. 

Con la eliminación de las cookies, buena parte de la información que usan hoy en día los anunciantes para sus campañas se perderá y tendrá que ser obtenida de otras formas que resulten más seguras y atractivas para los consumidores.

Por eso desde Adsmovil hemos venido trabajando hace algunos años en entender que el cliente requiere ir más allá, comprender que la media se transformó en un commodity y su forma de venderla también, por lo que ahora debe estar apalancada de data y audiencia. De allí nace Adsmovil Personas, una plataforma que permite a las marcas entender mejor a los consumidores mediante la conexión de datos de ubicación de alta calidad en el mundo físico con patrones de comportamiento en el mundo online. 

Esas son las que desde Adsmovil podemos ver como las que mayor protagonismo van a tener, pero no hay que dejar de lado otras tendencias, entre las cuales encontramos:

3 - El cambio en la forma como vemos TV: La manera de ver televisión cambió, gracias a las nuevas tecnologías y plataformas ahora los usuarios van a tener el control sobre el contenido que consumen, cuándo y dónde lo consumen y a través de qué pantalla, donde dominarán Connect TV, streaming y contenido on demand.

En estás plataformas el formato de video será el de mayor crecimiento tanto en audiencia como en inversión, pues los streamers son cada vez más receptivos a los anuncios con tiempos de duración más cortos que los anuncios publicitarios en televisión, por lo que la experiencia resulta más fluida, lo que proporciona a los anunciantes un mayor reconocimiento y recuerdo de marca en un entorno en el que los espectadores son más receptivos.

4- El OOH se torna digital: La publicidad exterior se está digitalizando, es un medio tradicional que se está transformando en lo que se conoce como DOOH (Digital Out Of Home), que permite al anunciante decidirel tipo de contenido que quiere mostrar a sus audiencias tanto en pantallas digitales como en sus dispositivos móviles.  

El DOOH sigue creciendo a nivel mundial precisamente porque la característica exponencial de lo digital suma dinamismo y conectividad a través de recursos  tecnológicos y herramientas que potencian el alcance de las marcas e impactan al usuario en cada momento y lugar del día.

Además, las agencias tienen la posibilidad de hacer la planificación y programación de sus campañas de DOOH de la misma manera en que lo hacen con otros medios digitales con la posibilidad de elegir ubicaciones de acuerdo a la posición geográfica de las audiencias que quieren impactar y teniendo un mayor conocimiento de sus preferencias y consumo tanto en el mundo online como en el offline.

5 - Mobile Gaming: Con casi 3 MM de usuarios, se posiciona cómo la segunda categoría de consumo en internet después de las redes sociales en el planeta y representa el 50% de los ingresos en el mercado mundial de juegos, con 92.200 millones de dólares generados en 2022.

La oportunidad aquí para los anunciantes está clara. Un público diverso que incluye todos los grupos demográficos, con jugadores de todas las edades y preferencias de consumo convirtiendo a este canal en un vehículo publicitario viable que además ofrece anuncios in-game en múltiples formatos, con opciones que van desde los tradicionales hasta experiencias inmersivas e interactivas que resultan más atractivas, no interrumpen la experiencia de juego y brinda recompensas a los jugadores. 

- ¿Cómo puede cualquier retailer o comercio electrónico crear su empresa de retail media?

- Crear un retail media es muy sencillo. Los retailers pueden aprovechar la data que tienen de sus consumidores para desarrollar negocios de publicidad y/o monetizar sus activos digitales para crear un modelo de ingresos que puede resultar más rentable, una oportunidad increíble que pueden aprovechar si tienen un número considerable de consumidores y un CRM con la estructura de la data que tienen. Esto se integra a una tecnología que le permite segmentar la data por productos y/o categorías, para luego disponibilizar esas audiencias para pauta, ofreciendo a las marcas impactar a compradores reales. Y por último necesitan una suite de reportes para conocer cómo fue la interacción de los consumidores con la publicidad, lo que permite ir alimentando una plataforma más robusta y con mayor calidad de datos.

Por lo que podemos decir que no necesita invertir grandes sumas de dinero, pero al ser un negocio diferente al de retail, deben asociarse con empresas que tengan la tecnología y experiencia para hacer toda la integración que se requiere para poner a andar el negocio. 

- ¿Qué proyección de crecimiento tiene en el mercado argentino?

- Cerrando Q2 nos encontramos al 65% del budget anual, siendo un número muy alentador, producto de un trabajo muy arduo del equipo robusto de ventas que me acompaña.

Para el cierre de año proyectamos un crecimiento de +40% YoY sabiendo que Q3 y especialmente Q4 son los más fuertes. Tenemos muchas proyecciones y prospectos avanzados que nos llevan a tener esos números como objetivos a alcanzar.

- ¿Hace cuanto estás en Adsmovil como Country Manager Cono Sur? ¿Cuáles son tus desafíos en tu rol?

- En la posición de Country Manager Cono Sur llevo un poco más de dos años y más de cuatro en la compañía. Mis desafíos principales son desarrollar estrategias comerciales a gran escala para lograr de manera eficaz los objetivos planteados a comienzo de año, fidelizar a nuestros clientes, pero también buscar nuevas oportunidades de negocios y potenciarlos con toda nuestra gama de soluciones, basadas especialmente en nuestra columna vertebral Adsmovil Personas y todo lo que se desprende de ella en cuanto a formatos y soluciones. 

A su vez, seguir posicionando a nuestra compañía como la primera y única AdTech con tecnología propia de planificacion, data y audiencia para poder entregarles a nuestros clientes la información sobre el comportamiento de su target de interés, así como asegurar que se encuentran en un medio seguro y confiable, con metricas y analytics que nos respaldan desde hace más de 12 años.

Por último, saber que cuento con el mejor equipo de ventas de la industria para poder brindar el mejor servicio, ya que entendemos que la calidad de la entrega, respuesta y atención al cliente hacen la diferencia al momento de cerrar relaciones y grandes negocios. Y es ahí donde desde Adsmovil estamos más fuertes que nunca.