Cómo armar una estrategia de influencers marketing en 2025

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(23/01/25). Compartimos un informe a cargo de BE INFLUENCERS sobre las claves para poder generar estrategias de impacto con influencers, que cada vez se usa más en el mundo de la comunicación.

 En la era de la fragmentación, armar una estrategia clara y eficiente para una campaña de influencers marketing puede ser complejo y hasta confuso. Para eso, entender el estado actual del ecosistema digital es fundamental. Entender que las personas no quieren ver publicidad, sino contenido y que la cantidad de seguidores es, hoy más que nunca, una métrica vanidosa y, bajo el reinado de los algoritmos, la clave está en realidad en la creatividad y autenticidad. A partir de estos puntos, estas son las 5 claves a tener en cuenta para armar una estrategia con influencers en este 2025:

- De lo transaccional a lo vincular: mantener relaciones puramente transaccionales con los influencers es poco eficiente. En un momento donde la atención es un recurso escaso, el storytelling se vuelve clave y los influencers son el medio perfecto para hacerlo: personas con vidas “seriadas”, que comparten su vida y día a día con sus comunidades. Pero el storytelling requiere tiempo y es por eso que las marcas comienzan a volcarse a un flow de trabajo con influencers pensado a largo plazo y creando vínculos con ellos más allá de lo transaccional. Si fidelizamos influencers, fidelizamos audiencias por efecto dominó.

- Co-creación: incluir a los influencers en el proceso creativo brinda diferentes ventajas. Por un lado, y relacionado al punto anterior, forma parte de sostener vínculos más profundos con los creadores: no es una bajada de línea, sino un trabajo en conjunto. Además, el influencer es el que mejor comprende a su comunidad y qué recursos efectivamente funcionan. Las marcas tienen que animarse a soltar (al menos un poquito) la pretensión del control total de la comunicación en pos de obtener mayor autenticidad y, por consecuencia, mejores resultados.

- IA y generación de contenido: la IA está trayendo nuevas posibilidades en el mundo de la creación de contenido, desde la personalización a escala (como adaptar el idioma a diferentes audiencias) hasta interacciones directas a través de bots. Sin embargo, esto todavía se está gestando. Lo que sí podemos afirmar que está sucediendo y se va a profundizar este año es la aceleración de la producción y distribución de contenidos ya que el proceso de pre y post producción se automatiza. Esto probablemente genere aún más saturación y una competencia voraz por la atención de los usuarios. 

- La pauta y lo orgánico no son asuntos separados: con la aceleración en la distribución de contenido y la proliferación algorítmica, el alcance orgánico puede volverse un tanto impredecible. Por eso, es importante, en primer lugar, tener los KPIs y objetivos de la campaña muy claros para plantear una estrategia de pauta detrás de los contenidos orgánicos para garantizar resultados. 

- Política y contenidos: para entender el ecosistema digital no podemos ignorar el contexto y el clima social en el que nos encontramos. Recientemente, Zuckerberg anunció una serie de modificaciones en Meta como el fin de las asociaciones con fact-checkers y la reducción de esfuerzos para controlar discursos de odio. Ante este escenario, es probable que los contenidos tipo LoFi o de humor resalten y funcionen como una vía de escape ante este entorno. 

Natalia Alfonso, Cultural & Insights Manager de Be Influencers, considera así que “el marketing de influencers y la creación de contenido continúa profesionalizándose, por lo que es importante amoldar las estrategias a medida que se desarrolla la industria. Sabemos que vivimos en un mundo en cambio constante y el trabajo con influencers no es la excepción”. 

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