La agencia de BTL especialista en shopper marketing, Visual Latina, fue la responsable de delinear la estrategia de shopper marketing para el lanzamiento en Chile de Burn, la bebida energizante de Coca Cola Company. La clave de la campaña consistió en descubrir y establecer el mensaje exacto que el comprador debía recibir por canal; a partir de un profundo conocimiento del target. “Luego de profundizar sobre las investigaciones presentadas por el cliente, se definió que la mejor forma de encarar el lanzamiento sería recorriendo la noche de Santiago. Esto implicó salir y visitar los bares y lugares más emblemáticos de forma tal que sirviera de inspiración y ayuda para el desarrollo de la campaña. A partir de ello fue que dimos con la estrategia correcta de shopper marketing para el lanzamiento de este producto y toda su campaña de comunicación”, explicó Marcelo Moresco, responsable de Visual en Chile. Fue un ejercicio muy interesante. Todos los miembros de la agencia salimos junto con el cliente a dar una recorrida nocturna con el fin de experimentar y conocer más acerca del comprador. El canal On Premise es un canal particular, que muchas veces es necesario re-descubrir. Fue enriquecedor encontrarse con distintos tipos de insight del comprador”, expresó Angélica Pizarro, Directora de Cuentas para el grupo de marcas de Coca Cola. Otra parte del equipo de trabajo salió a investigar cómo ejecutaba la competencia en el resto de los canales y cuáles podían ser las áreas o sectores que se podían explotar para lograr destacase en una categoría en donde la lucha por diferenciarse es vital. Luego de varias semanas de trabajo quedó definida la estrategia de Shopper Marketing. La misma se focalizó en 4 canales claves: Canal Moderno, Canal Tradicional, Supermercados y sobre todo el canal On Premise. Se diseñaron diferentes piezas por canal de acuerdo al tipo de comprador y a la ocasión de consumo. “Justamente de esto se trata el Shopper Marketing, de identificar claramente la ruta del comprador por canal y ocasión”, enfatizó Angélica Pizarro. Hoy toda la campaña comunicacional ideada por Visual Latina está siendo ejecutada en todos los canales de acuerdo a la estrategia definida. Ficha técnica: Título: "Siluetas" Directores Generales Creativos: Piero Memi Director de Arte: Juan Pablo Silva Directora de Cuentas: Angélica Pizarro Ejecutivo de Cuentas: Pia Leiva Producción por la Agencia: Jose Luis Cáceres Cliente: Alberto Aranda, Felipe Darigrandi, Rodrigo Korenblit, Matias Rodríguez