- ¿Cuánto tiempo llevan trabajando con AB InBev?

- Victoria Calcagno (VC): Nuestra relación con AB InBev empieza desde nuestros inicios, hace más de 13 años. Primero trabajando para el mercado de Uruguay y, en paralelo, se fueron sumando Paraguay y Chile, donde somos partners hace más de 10 años. En el último tiempo sumamos Sidra 1930 para el mercado de Argentina y, recientemente, integramos como parte del scope el manejo de influencers & creators para todos los mercados.

- ¿Cómo surge el trabajo con influencers para ABI?

- VC: Surge de la visión compartida en cuanto a que el manejo de influencers debe ser pensado desde una mirada integral, logrando coherencia en todos los canales de comunicación para poder incorporarlos en  las distintas estrategias de marcas. Así, por ejemplo, logramos capitalizar lo que generan los creators desde nuestro ecosistema, mirándolos como un aliado en la creación y ejecución de contenido y alineándose en los objetivos en todas las etapas del funnel. 

- ¿Para qué marcas del grupo AB InBev trabajan influencers? ¿Qué campañas realizaron?

- VC: Trabajamos para Cusqueña, B-Mix, TaDa, Corona, Zillertal, Stella Artois y Patagonia para los mercados de Chile, Uruguay y Paraguay. 

Nuestra última campaña para Cusqueña en Chile, El origen del sabor, es un claro ejemplo de cómo integramos el trabajo creativo y de social con una estrategia sólida de influencers y creators que nos permitió no solamente amplificar y alcanzar nuevas audiencias, sino también fortalecer la identificación y demostrar el insight desde un lugar muy genuino. El origen del sabor combina experiencia, amplificación, social content y advocacy de manera integral. 

Para TaDa Paraguay lanzamos Apptualizate, protagonizada por uno de los principales influencers del país, Dani da Rosa. En línea con el objetivo de la campaña, activamos nuestro squad trabajando el concepto creativo en el lower funnel para lograr órdenes y nuevos clientes. Luego, fuimos optimizando sus contenidos en función de los resultados generados con cada uno.

Convencidos de que las personas nos ayudan a conectar con la audiencia desde lo más emocional, en Uruguay desarrollamos la campaña El Retorno para Cerveza Corona donde debíamos comunicar su plan de retornabilidad de envases. Elegimos a Willy Barreiro, un referente del surf uruguayo y uno de los shapers activos más longevos de la actualidad, para contar que “lo natural es devolverla” (concepto global de Corona). A través de su historia de vida en la que también participaron otros influencers de la marca, lanzamos junto a Corona Studios El Retorno, que logró resultados de Top Performing Reels en Corona Global. 

- ¿Cómo es el método de trabajo de la agencia con los influencers?

- VC: Trabajamos sobre tres pilares fundamentales que hacen de nuestro proceso de trabajo nuestro mayor diferencial: metodología, relacionamiento y equipo. Esto nos permite combinar esfuerzos para triangular los objetivos de las marcas con el know-how de los creators y el entendimiento de plataformas y algoritmos. 

Estamos convencidos de que co-crear con los perfiles es la forma de sostener la autenticidad en el contenido. Nuestra estrategia de relacionamiento con ellos no se basa sólo en el cuidado y la consideración (eso es un must), sino que desarrollamos espacios de capacitación constantemente. Para lograr integralidad y optimización, el análisis continuo de la data es clave. Si bien los números no son la única finalidad, son la forma más tangible de entender que estamos haciendo algo atractivo, likeable y, sobre todo, efectivo en términos de negocio. Así que a esto se le suma un cruce de variables y resultados en tiempo real que nos permite ir optimizando las campañas con agilidad. 

- ¿Sobre qué nuevos proyectos están trabajando actualmente para AB InBev?

- VC: Apostamos a seguir evolucionando en conjunto. Nuestro crecimiento es resultado de trabajar y aprender junto a partners como AB Inbev, que también buscan innovar y romper el molde. Si lo resumo en dos grandes puntos, diría que por un lado el desafío es seguir profundizando en la creación de benchmarks y trazabilidad de resultados, siendo cada vez más específicos sobre todo en el lower funnel. 

Por otro lado, seguir reforzando la integralidad y diversificando el contenido para alcanzar nuevas audiencias: tenemos lindos desafíos para el segundo semestre en todos los mercados. 

Por su parte Paola Jordan, Connections Manager de AB InBev Chile detalló ¿Qué los atrajo de la agencia? ¿Qué diferencial tiene la propuesta de Wild Fi?

- Paola Jordan: Wild Fi es nuestro socio hace mucho tiempo, este año integramos el trabajo con Influencers, porque tienen una mirada integral que aporta a las estrategias de nuestras marcas y nos ayuda a generar impacto con excelentes resultados a nivel de performance. Es un equipo estratégico sólido y con gran expertise.

FOTO: Victoria Calcagno (WILD FI) y Paola Jordan (AB InBev).