(09/06/03). Citroën de Brasil está iniciando una nueva etapa en el mercado brasileño. La automotriz desarrolló una estrategia junto al público joven para el lanzamiento del C3. Para atraer a esta franja de consumidores y destacar los atributos del nuevo modelo, DuezT Euro RSCG, agencia de los publicitarios Duilio Malfatti y Zuza Tupinambá, desarrolló una amplia campaña publicitaria basada en el concepto “Intenso como tú”. “Por ser un público prácticamente desconocido para Citroën, realizamos diversas investigaciones y análisis para posicionar el auto en el mercado Brasileño como objeto de deseo para los jóvenes, asociado al fuerte atributo de la marca, que es la sofisticación”, explica Nívea Morato, directora de Marketing de Citroën. Orientada a un público joven, urbano, que le gusta vivir intensamente; la campaña del nuevo modelo refleja las peculiaridades de este target. “Nuestro principal desafío fue reflejar la personalidad del auto a través de la campaña. El C3 es un auto moderno, innovador, con desempeño y diseño y su consumidor es muy crítico en relación a la publicidad y a los nuevos productos. Por eso, creamos una campaña con alma y emoción para mostrar toda la modernidad del nuevo auto de Citroën, orientada a un público criterioso y de buen gusto. Es una campaña intensa para un público intenso”, revela Zuza Tupinambá, socio y director creativo de DuezT Euro RSCG. Antes de comenzar con la creación de la campaña, DuezT tuvo como meta identificar la mejor estrategia para posicionar el nuevo modelo en el mercado brasileño y mostrar toda la sofisticación que caracteriza a los vehículos Citroën. “Conjuntamente con nuestro Grupo Euro RSCG hicimos un análisis de la investigación, realizada en Brasil y en algunos otros países, para identificar las nuevas tendencias de los jóvenes, y el perfil de los posibles consumidores del C3”, destaca Duilio Malfatti, socio y director de planeamiento de DuezT Euro RSCG. Las concesionarias Citroën también fueron preparadas para recibir este nuevo público para que ellos se sientan “en casa”. En cada agencia fueron diseñadas áreas con puffs, alfombras y una decoración fashion muy especial que caracteriza todos los conceptos del nuevo Citroën nacional. “Nuestra expectativa es vender cerca de 7.000 vehículos hasta fin de año. Para eso hicimos un entrenamiento especializado a los vendedores, en toda la red, con enfoque al segmento joven,” concluye Nívea. La campaña está compuesta por films, spots, gráficas, prensa, material POP, y fue lanzada el 30 de mayo. Dos films fueron creados por la agencia para el lanzamiento. En el primero, titulado “Nacimiento”, se muestra la imagen de una ecografía de útero. Solo que en lugar de aparecer un bebé en imagen aparece el nuevo Citroën C3, y enseguida el nuevo modelo es parido. Después del nacimiento todos los detalles del C3 son mostrados minuciosamente. Luego el automóvil recibe un baño y el locutor finaliza “Acaba de nacer su nueva pasión. Nuevo Citroën C3”. En el otro film de la campaña titulado “Garage”, una mujer de aproximadamente 45 años está atrasada para ir al trabajo y el auto de su hijo, el nuevo C3, está estacionado frente a la salida de su garage, la mujer le grita a su hijo que retire el auto pero el responde que no puede porque está en el baño. Viendo que su padre, un viejito de alrededor de 80 años es el único que puede ayudarla ella no duda en pedirle ayuda. El viejito un poco sordo por su avanzada edad responde al pedido con un sonido “hein?”. En seguida, el viejito va hasta el auto para retirarlo del garage, pero cuando entra al interior del vehículo “recibe” una “descarga” de intensidad de vida y comienza a imaginarse en los lugares de baile de su nieto. Se imagina en una playa bailando con mujeres bonitas, en una rave, llendo a surfear, entre otras actividades. De repente su sueño es interrumpido por una pregunta directa “Papá, papá?” El despertándose de su sueño responde “hein?”. Las gráficas utilizan imágenes de fuerte apelación fashion que muestran jóvenes con actitudes intensas frente al auto. Son tres piezas que además de destacar todas las cualidades tienen la imagen del Citroën C3, como un corte de pelo, como el maquillaje de ojos, o el formato de anteojos en clara alusión a la modernidad. Los medios utilizados para esta campaña abarcan canales de televisión abierta y cerrada, radios, principales revistas (semanales, femeninas, masculinas, automóviles y jóvenes), vía pública y paneles electrónicos. DuezT, que tiene un año y cuatro meses de gestión y cuenta con cuarenta empleados, posee una cartera de clientes formada por: Adria, Amesp Saúde, Anhembi Morumbi, Bad Boy, BNP Paribas, Bridgestone Firestone, Canadá Life, Chandon, Citroën de Brasil, Fox, Radio Brasil 2000, Sara Lee y Ticketmaster. Este año la agencia espera crecer un 25% en relación al 2002.