(13/09/02). En el marco de la 13º Conferencia Anual de la Asociación de Agencias Hispanas (Ahaa), que se está llevando a cabo en Miami hasta el domingo 15, se presentó un estudio sobre cómo invertir correctamente los presupuestos de marketing y publicidad para acceder con efectividad al mercado hispano. El informe es el primer análisis que proporciona una guía para las corporaciones, a fin de que estas destinen correctamente sus presupuestos nacionales y regionales de marketing. El estudio focaliza sobre más de 20 categorías de producto a fin de que las compañías sepan en dónde invertir mejor sus gastos en marketing. AHAA encargó este análisis a The Santiago Solutions Group, una empresa especializada en desarrollar estrategias para públicos multiculturales. "Los resultados de este estudio demuestran que las corporaciones necesitan crear nuevos niveles de asignación de presupuestos en su negocio nacional total", dijo Ingrid Otero-Smart, presidente de la AHAA. “Encargamos este estudio para ayudar a las empresas a colocar mejor sus recursos de marketing a fin de que logren el máximo beneficio en el mercado hispano". Este nuevo informe denominado en inglés "The Right Spend" complementa la información aportada por un estudio previo de abril de 2002 denominado "Oportunidades perdidas" (Missed Opportunities). El estudio anterior había revelado que las compañías están destinando solamente un promedio de 3,2% de sus recursos nacionales totales del negocio y de la comercialización que apuntan a consumidores hispánicos. La actual investigación refina esos datos y aporta lo siguiente: * Durante los próximos 5 años, los continuos cambios demográficos crearán más presión para acceder al mercado hispano por lo que habrá que ser más precisos a la hora de designar los presupuestos. * Los cambios demográficos y de compra del consumidor hispano para categorías como productos para bebés, cuidado personal, belleza y cosmética, hará que sea imperativo para las empresas asignar entre un 10 y 25% más de sus recursos en marketing a este sector. * Para categorías como comida, limpieza del hogar, cerveza, bebidas no alcohólicas, autos, artículos electrónicos, entretenimiento, viajes y salud, será necesario destinar entre un 7-13% de los presupuestos totales. * En el caso de rubros como inversiones financieras, computación y seguros, las corporacions necesitan incrementar sustancialmente sus inversiones más de un 7%. * Además, tendrán que prestar más atención a las poblaciones hispanas localizadas en ciudades como Nueva York, Los Angéles, Miami, Chicago, Phoenix y Houston. "Varias industrias deberán doblar o triplicar sus actuales asignaciones al mercado hispano para alinearse con el nivel de compra de este sector", afirmó Carlos Santiago, presidente de The Santiago Solutions Group. Para recabar los datos de este estudio, la AHAA se ha abocado a evaluar el consumo de una gran variedad de categorías tanto entre los hispanos como en el mercado general. Además midió el consumo de penetración por casa y el gasto anual en dólares en cada categoría, tanto en el mercado hispano como general. Los niveles del consumo hispano fueron divididos por los niveles del mercado general para determinar un índice de consumo. Estos índices entonces fueron multiplicados por un factor promedio de la lengua y por el porcentaje de hispanos en la población de los Estados Unidos. El resultado final representa un porcentaje apropiado de los recursos que se deben asignar en marketing en cada categoría. La Ahaa es una entidad que nuclea a las firmas especializadas en marketing y publicidad para el mercado hispano de los Estados Unidos, población que llega a unos 40 millones de personas y que es uno de los grupos que más crece dentro la población americana. Una de sus tareas es ayudar a que las compañías ganen mercado e incrementen sus ganancias, a través de mensajes correctos para este sector, que tiene un poder de compra estimado en 630 mil millones de dólares. The Santiago Solutions Group, es una empresa que se especializa en construir estrategias y ayudar a sus clientes a convertirse en líderes multiculturales.