(12/12/08). Bajo el concepto “Victoria en tu refri” y con el objetivo de destacar el sabor y la tradición de cerveza Victoria. La empresa cervecera, en conjunto con la agencia Circus Marketing realizó una campaña de promoción y activación que cumplió con el objetivo principal de generar un hábito de consumo en los hogares entre el target primario de Victoria: hombres y mujeres de 25 a 35 años de nivel socio económico C y D.
Entre los puntos más importantes del desarrollo creativo y ejecución realizado Circus Marketing y liderado por el director de Mercadotecnia de Grupo Modelo, Raúl Noriega, destaca la intervención realizada en el ámbito estratégico, a través de street marketing, para lograr una comunicación efectiva con el target y generar una conexión emocional con el consumidor final. La actividad concentró esfuerzos de comunicación locales por colonias, generando mensajes periódicos divididos en dos etapas:
La primera consistió en la invasión mediática: Se creó la brigada “Victoria en tu refri” con la misión de abordar, por zonas: casas, avenidas principales y tiendas de abarrotes con mensajes promocionales, a través de pósters, flyers, hangers para puertas y avisos en buzones de correo. La dinámica de esta fase implicó la visita personalizada informando la promoción y comunicando que de tener cerveza Victoria en su refri, recibirían fabulosos premios.
La segunda contempló, nuevamente, la visita a hogares una semana después para constatar que sus refris contaran con Victoria. El premio al consumo se vio materializado por medio artículos promocionales de la marca, enfocados al uso de ellos por parte del target. A las personas que no contaron con el producto en su refri se les dejó tres cervezas retornables para que probarán el sabor de Victoria y generar un hábito de consumo, todo siempre con moderación.
A lo largo de 9 ciudades del país en un período de 14 semanas de activación, el staff integrado por 64 personas, logró los siguientes resultados:
82 mil 407 puertas tocadas.
42 mil 934 puertas abiertas.
9 mil 318 hogares con cerveza Victoria.
13 mil 76 hogares sembrados con producto.
28 mil 82 cervezas en siembra.
319 mil 118 materiales de comunicación.
18 mil 606 promocionales entregados.
42 mil 934 contactos directos.
78 mil 946 contactos indirectos a través de volanteo.
198 mil 680 contacto indirectos a través de pósters.
Un millón 323 mil contactos indirectos por medio de vehículos promocionales.
64.58% de incremento en ventas durante la promoción en la ciudades activadas.
Un equivalente en retorno de inversión a $29mm de pesos.
Victoria en tu refri. Agencia: Circus Marketing. País: México.
