-Gabriel, Ud. se incorporó a UNACEM en el año 2013 como Subgerente de Marketing y desde enero de 2023 fue nombrado Gerente Comercial de la empresa. ¿Qué balance hace de su carrera en UNACEM? 

-Vengo trabajando más de 10 años en UNACEM, la empresa líder del sector cementero, con una historia de más de 100 años aportando desarrollo y crecimiento. El balance es muy positivo. Estoy muy agradecido por todas las oportunidades que me ha dado la empresa. Desde un inicio nos dieron la confianza para innovar y para hacer las cosas de una manera diferente a lo que se ve normalmente en la industria. Sin duda, el principal desafío ha sido mantener el liderazgo compitiendo con empresas globales como Cemex y próximamente Holcim. Saludamos el arribo de nuevos competidores, pues nos reta a seguir mejorando, innovando.

Otro gran desafío ha sido desarrollar las estrategias comerciales que sumen a nuestra hoja de ruta hacia la carbono-neutralidad. Como empresa, tenemos un compromiso con la conservación y con la reducción de nuestra huella de carbono. Para nosotros, conservar el medio ambiente no es solo una promesa, es un reto que asumimos en cada acción que realizamos. Tenemos un propósito claro que nos ayuda a delinear nuestras estrategias: unidos crecemos para construir un mundo sostenible.

-¿Cómo definiría hoy a UNACEM, sus marcas y sus productos? Y ¿Cuál es su misión dentro de la empresa?

-Somos una cementera peruana con un legado de más de 100 años y tres marcas emblemáticas: Sol, Andino y Apu. Nos caracterizamos por nuestro liderazgo en la industria, así como por nuestro compromiso con las comunidades de nuestra zona de influencia y el medio ambiente. 

Actualmente, somos más que una empresa cementera, somos una empresa comprometida con la promoción de una construcción segura en el país, el medio ambiente y la calidad de vida de los peruanos. También apostamos por el deporte como una herramienta para promover la igualdad entre los peruanos. 

Por ello, somos patrocinadores oficiales de la Liga Femenina de Fútbol, un compromiso que iniciamos en el 2023 con la creación del “Team Sol”, una iniciativa a través de la cual apoyamos a las grandes figuras de este deporte, para que sean ejemplo de fortaleza, igualdad y unión entre los peruanos.  

Asimismo, hemos desarrollado importantes proyectos como “Canchas para Soñar”, que consistió en la entrega de losas deportivas a distintas comunidades; también hemos sido parte de la construcción de la mayor parte de la infraestructura deportiva del país. Tenemos como ejemplos el Estadio Nacional y algunas sedes para los Panamericanos Lima 2019, entre ellos el Centro de Alto Rendimiento de Surf en Punta Rocas, que se realizó bajo la modalidad de Obras por Impuestos.

Mi misión comercial dentro de la empresa es garantizar el crecimiento sostenible y rentable del portafolio de productos de UNACEM. Para ello, desarrollamos marcas con el mayor valor percibido del mercado y buscamos el liderazgo en cada ciudad y en cada canal de venta.

-¿Qué implica en el mundo actual ser Gerente Comercial / CMO?

-Si bien es cierto que el avance de la tecnología nos lleva a conocer nuevas maneras de comercializar o comunicar nuestros productos, considero que nuestro rol no ha cambiado mucho. Somos los responsables de entender al consumidor y de desarrollar las estrategias para asegurar la preferencia hacia nuestros productos.

Al liderar ventas y marketing no me despego de lo que pasa en el mercado. Vivo la venta de manera diaria y espero que mi equipo haga lo mismo.

Para desarrollar una estrategia de marketing de impacto tienes que conocer el mercado. Hoy, el 100% de mi equipo de marketing ingresó a UNACEM por el área de ventas. Por ello, tenemos mucha sensibilidad con respecto a lo que sucede en el mercado.

-¿Cómo y dónde se logra conectar hoy con los consumidores en Perú?

-Eso va a depender de los consumidores a los cuales se dirige tu producto. Como ha ocurrido en toda la región, a lo largo de los años hemos sido testigos de la migración de la pauta ATL a la digital. En el mundo digital veo dos grandes desafíos; como ser relevantes en medios como TikTok o Twitch, y cómo conectar con la generación Z.

Por otro lado, considero que el PR stand ha tomado bastante relevancia en los últimos años: una idea potente que por sí sola logra convivir de manera trasversal en todos los puntos de contacto del consumidor.

En UNACEM estamos aún en la transición de medios tradicionales a digital. El año pasado lanzamos una película animada sobre construcción segura que fue vista en 35 países por más de 3 millones de personas en YouTube y más de 6 millones en TikTok.

-Este año estará presente en El Ojo de Iberoamérica brindando una conferencia. ¿Qué puede adelantarnos?

-Sí, voy a participar en la conferencia “KM:0 de commodity a love brand”, donde voy a explicar cómo desde UNACEM hemos fomentado una cultura de creatividad para desarrollar marcas memorables dentro de una industria commodity. Todo de la mano de nuestros socios comerciales, las agencias. Además, hablaré de la importancia del reposicionamiento y lanzamiento de marcas para consolidar un portafolio que aumente el valor de la empresa y la categoría.

Para agendar:

EL OJO 2024: 13, 14 y 15 de noviembre de 2024, en La Rural, Predio Ferial de Palermo, Buenos Aires, Argentina

PRE-VENTA de ENTRADAS: Reserva tu lugar con importantes descuentos por compra anticipada y cantidad de pases. Paquetes corporativos para empresas. Tarifas especiales para jóvenes profesionales y estudiantes. Para compra online ingresar AQUÍ.  También puedes contactarte con un Ejecutivo de Cuentas de tu mercado o bien escribir a conferencias@elojodeiberoamerica.com