GLUE es una red innovadora. Ni BTL, ni ATL, ni TTL, es una nueva propuesta. Por eso no quiere see encasillada. En esta nota, Juan Maresca y Pablo Szulc, líderes de GLUE Latinoamérica y Puerto Rico respectivamente, señalan los objetivos para esta red en expansión. -¿Qué significa la llegada de GLUE a Puerto Rico? Juan Maresca, director regional de GLUE Latam: -Para la red GLUE, Puerto Rico es un mercado muy importante y por eso es que decidimos empezar por acá. La calidad de recursos que ya tenemos en Puerto Rico nos permite estar preparados para eliminar desde hoy la línea que separa a la marca del consumidor. Nosotros queremos terminar con eso de: la marca en la tv y la gente en el sillón. ¿y si nos sentamos en el sillón con la gente, y miramos algo juntos? Nosotros creemos que a las marcas hay que darles vida, ¿dónde?, a las marcas tambien hay que darles vida en la vida misma de la gente: acercarlas a la gente, que la gente se pegue a nuestras marcas. Nuestro trabajo es poner a la marca codo a codo con la gente, mientras toma un café, lee un libro, mira una película en el cine, o se compra un calzoncillo en el supermercado. Nuestro trabajo es borrar la linea que divide al consumidor de la marca. Pablo Szulc VP de GLUE en Puerto Rico: -Creo que viene a cubrir una necesidad. Todos los días nos encontramos con clientes y gente de la industria de las comunicaciones que dice que los medios tradicionales están saturados y que la audiencia está fragmentada. Nosotros también nos dimos cuenta de esto, y esa es la gran razón de porqué creamos GLUE. GLUE es la respuesta al problema de la fragmentación de la audiencia. Por otra parte, en activación de marca, promociones, eventos, encontramos muchísima informalidad. Muchas decisiones se toman por experiencias personales anteriores, "feelings", etc. En GLUE contamos con investigaciones específicas y propias para poder justificar todas nuestras propuestas. ¿Cómo está conformada la agencia? PS: -En GLUE contamos con un equipo de 16 personas dedicadas exclusivamente a "darle vida a las marcas". Ese equipo tiene gente con diferentes backgrounds, y eso nos dá una amplitúd enorme al momento de pensar nuestras ideas. En GLUE no nos atamos atamos a los formatos establecidos, TVC de 30", spots de radio de 30", full page de periódicos, etc o disciplinas en particular; promociones, direct marketing, digital; sino que "creamos esos formatos". Nosotros tenemos un perfil de gente que no se ata a lo establecido. Tenemos investigaciones y gente que quiere crear formatos. En GLUE tenemos cuentas, creativos especialistas en nuevos formatos, producción e investigación sobre nuevos canales de comunicación. ¿Cuáles son los objetivos para este año de la filial boricua? PS: -Hacer de GLUE la agencia de activación de marca mas reconocida del mercado puertoriqueño. ¿Cuáles son los clientes de dicha filial? PS: -Algunos de nuestros clientes son Unilever, Nestlé, Centennial, Ford, Pfizer, Kraft y Cadbury Adams entre otros. ¿Cómo seguirá expandiéndose en el resto de la región? JM: -La semana que viene estaremos lanzando GLUE México. El mes que viene lanzaremos GLUE Chile y GLUE Argentina. Tenemos planeado lanzar durante los próximos tres meses GLUE Perú, GLUE Brasil, GLUE Dominicana. Con esto tendremos cubierto antes de fin de año más del 90% del mercado Latinoamericano. ¿Cuál es el diferencial de la red? JM: -Decir que somos los mejores, los más grandes, los únicos es caer en el engaño. Somos una agencia que quiere hacer que las marcas vivan en la gente. Que la gente las viva, las sienta, las huela, las pruebe. Somos una agencia que antes de lanzar ya tiene investigaciones propias de todos los países donde estamos. Nuestras investigaciones nos permiten saber qué le gusta a la gente y a qué canales / situaciones le dedica la gente su tiempo. Además, nuestras investigaciones nos ayudan a crear nuevas formas de llegar a la gente sin interrumpirla. Nosotros descubrimos en los últimos años que los nuevos canales de comunicación surgen de la gente, no de nosotros como agencia, las investigaciones deben también hacer desaparecer la línea que hay entre el investigador y el investigado. Hay que escuchar más a la gente y oir lo que ellos dicen, no lo que nosotros queremos oir. Una vez más, se trata de acercarse, de estar cerca, muy cerca de la gente. En cuento a la red, compartimos información en todos los mercados, sabemos qué pasa en cada categoría de cada país, somos una red en sí misma. Mas aún, somos una agencia 100% especializada en hacer que la gente se pegue a las marcas, invertimos en investigaciones y en gente dedicada especialmente a esto. ¿Cuáles son los objetivos para la región? JM: -El objetivo a corto plazo es que cada mercado de Latinoamérica y Caribe tenga una oficina GLUE preparada no sólo con creativos especializados en este negocio, sino también con investigaciones que nos ayuden a crear nuevos canales de comunicación y avalen lo que hacemos. A nosotros nos gusta decir que nos especializamos en hacer que la gente vuelva a sus casas y diga: ¡No sabes lo que me pasó hoy! Por ejemplo, todos los que fuimos a ver a los Rolling Stones, nos gusta verlos ahí arriba, tocando, llenos de glamour, mística, lucecitas y fuegos artificiales que explotan cuando tocan su último acorde. Son aspiracionales, diría un informe de research. Pero cuando te los encontrás tocando en un bar perdido, con una guitarrita, para una docena de personas que casualmente estaban ahí, es cuando decís “no sabes lo que me pasó hoy” y corrés a hacerte el tatuaje de la lengua. Esto es lo que buscamos generar en la gente, algo que sólo un llaverito o una lapicera con un logo dificilmente pueda lograr. ¿Cómo es la relación con JWT? -Somos una empresa de JWT que funciona en forma independiente.