La publicidad digital en Latinoamérica

Digital ha transformado la publicidad y es algo que ya no está en discusión. En muchos países del mundo, la inversión publicitaria en mobile (ya no hablamos de digital en general) ha superado a la de televisión. Se espera que este año, en Latinoamérica, la inversión en móviles también supere a la publicidad en desktop. A su vez, cada vez más marcas apuestan a video para conectar con sus audiencias en internet, y la compra programática ya es el método de compra por excelencia. La clave es que ha habido una maduración en la medición de resultados de parte de los responsables de marketing en las compañías y los especialistas que se dedican a esto. Luego de casi 20 años de desarrollo de la industria en la región, estamos en una muy buena posición en términos de adopción de tecnología para crear campañas exitosas basadas en el análisis de cada punto de contacto. Hoy, más del 70% de la inversión total publicitaria está siendo transaccionada de forma programática. El uso de tecnología para acelerar el ciclo de implementación y toma de decisiones ha hecho que las agencias tengan que transformarse a este nuevo modelo. Los presupuestos se distribuyen de acuerdo a las combinaciones de audiencia, formato, dispositivo y medios que mejor funcionen para cada caso. La planificación es una tarea iterativa y diaria, no un punto de inicio para una campaña.

Las ventajas de utilizar datos

Por su parte, el uso de datos permitió elevar las estrategias en dos niveles: En el análisis de resultados y en la programación en la segmentación y el mensaje. Se abandonó el modelo “spray and prey” de llegar a la mayor cantidad posible de gente con un mensaje estandarizado esperando que un porcentaje de este responda, por un modelo sistemáticode segmentación y adaptación del mensaje. Las posibilidades son ilimitadas, es cuestión de tener procesos y voluntad de cambio.

El protagonismo de las apps

Serán los grandes anunciantes de los próximos años. Se estima que estas han transaccionado más de 85 billones de dólares en 2017. Headway ha invertido mucho tiempo y recursos en ser líderes en Growth Marketing para aplicaciones móviles, especialmente desarrollando Mobrain, nuestra tecnología especializada, que le da servicio a más de 500 aplicaciones a nivel global desde nuestras 18 oficinas. Las apps ganadoras tienen un enfoque basado en resultados, medir cada esfuerzo y cada peso invertido. Por esta razón es que Headway concentra la mayor parte de las inversiones de las Top 20 apps en Latam. Tenemos el mejor retorno por dólar invertido en apps de e-commerce, envíos, taxis, pedidos de comida y turismo.

* Para ver la entrevista completa, si sos suscriptor ingresá aquí.

* Y si aún no lo eres, puedes hacerlo escribiendo a suscripciones@latinspots.com