El panorama del marketing de influencers en América Latina está en auge, pero para muchas marcas, demostrar su verdadero valor sigue siendo un desafío. En IPG Mediabrands, estamos yendo más allá de las métricas de vanidad y ofreciendo una medición robusta del ROI que demuestra el impacto real de las estrategias de influencers. Es hora de dejar de perseguir el "me gusta" y comenzar a generar resultados comerciales tangibles.

La Evolución de la Medición

Así como el marketing digital evolucionó de un enfoque en métricas simples como los seguidores a sofisticados modelos de atribución, el marketing de influencers exige tambien un enfoque más sofisticado con el fin de optimizar resultados de marca. Hemos dejado atrás la priorización del "engagement" como único indicador de éxito. Si bien la conexión y el potencial de ventas son importantes, la verdadera efectividad radica en comprender el alcance cualificado, impulsar conversiones significativas y, en última instancia, ofrecer un sólido retorno de la inversión para las marcas.

Nuestro enfoque se basa en un riguroso análisis de datos y herramientas patentadas. Vamos más allá de las métricas superficiales para proporcionar a los clientes información valiosa y procesable:

- Talent Study: Evaluamos a los influencers según atributos clave como el atractivo, la intención de compra y la alineación con la marca para asegurar la opción correcta para su campaña. Nuestra metodología Brand Heat, que incorpora "FUEL" (alcance) y "FLAME" (atractivo y conversión), identifica a los influencers de alto rendimiento y optimiza las estrategias de campaña.

- Modelos de Marketing Mix(MMM): Utilizamos MMM, empleando nuestras herramientas propietarias basadas en Machine Learning, Cadenas de Markoff y modelos Bayesianos, para aislar el impacto de las campañas de influencers dentro del ecosistema de marketing más amplio. Esto proporciona una clara cuantificación del aporte de este medio en las ventas de nuestros clientes e informa la asignación del presupuesto futuro con el objetivo de generar resultados de negocio constantement optimizados.

La Revolución del ROI con data-driven marketing: Los Influencers Cumplen

Los números hablan por sí solos. IPG Mediabrands ha analizado datos de campañas de influencers de los últimos 3 años en 43 marcas en 7 países de América Latina, abarcando industrias desde alimentos hasta atención médica. Los resultados son convincentes:

- El ROI promedio de las campañas de influencers en Latam es de 3.0.

- Esto supera significativamente el ROI promedio de 2.2 de las campañas de publicidad digital tradicional en la región.

Estos datos prueban que el marketing de influencers estratégico, cuando se ejecuta con precisión basada en datos, no es solo una tendencia, es un poderoso motor de crecimiento

Research y Analytics en IPG Mediabrands Latinoamérica

El equipo regional de Analytics en Latam cuenta con más de 150 profesionales expertos en investigación, datos, BI y Data Science, dedicados a abordar la complejidad del ecosistema de medios para los clientes. Su objetivo es impulsar el crecimiento del negocio de los clientes a través de la generación de insights accionables y la implementación de estrategias basadas en datos, utilizando herramientas propietarias de alto nivel. El equipo busca ser un craft indispensable que incremente los ingresos, cree relaciones duraderas con los clientes y sea una vitrina de innovación en la industria en Latam, pasando de un enfoque reactivo a uno consultivo y orientado al cliente.