Como complemento a la campaña en los medios de comunicación, el banco ofrecerá condiciones especiales para la contratación del producto. Hasta finales de agosto, los clientes que negocien cualquier tipo de "consórcio" tendrán garantizado un descuento del 20% en la tasa de administración. Con ello, será posible, por ejemplo, adquirir un coche con cuotas a partir de 199,70 reales al mes (frente a 250 reales fuera de la oferta). Los clientes de Itaú pueden realizar la contratación de forma sencilla y totalmente digital, directamente a través de la app del banco.

Para que el "consórcio" no quede fuera de las opciones de las personas cuando piensan en soluciones financieras -algo que muchas veces ocurre por el desconocimiento del funcionamiento del producto o incluso de su existencia-, el banco quiere invitar y abrir un diálogo más cercano con sus clientes sobre el producto, que tiene cuotas menores, sin pago inicial, sin intereses, sin comprobación de ingresos para la adquisición y con la posibilidad de utilizar el FGTS.

"Los consorcios siguen siendo, en la mayoría de los casos, sólo la tercera opción a la hora de comprar una vivienda o un vehículo. Por lo tanto, decidimos reforzar nuestra comunicación sobre sus ventajas y sobre cómo puede recomendarse a los clientes que quieren programar sus pagos de forma fluida y planificada y reducir su propensión a endeudarse. Nuestro principal objetivo es hacerlo más claro para que el público considere esta modalidad siempre que piense en adquirir un activo, además de priorizar a Itaú en el momento de la toma de decisiones", dice Guilhermo Bressane, director de Marketing de Itaú Unibanco.

La iniciativa tiene lugar en un momento en que el mercado de los consorcios se ha calentado y atrae más la atención del público, especialmente tras las recientes subidas de la tasa Selic. En mayo, el sistema de "Consórcios" (planes de copago) superó la marca de 8 millones de consorciados en todo Brasil por primera vez en más de 60 años, según datos de la Asociación Brasileña de Consorcios (Abac). "Estamos atentos a este mercado y conocemos su relevancia dentro del sector financiero. Entendemos que es el momento de potenciar aún más su crecimiento mostrando las ventajas que añade el producto", añade Guilhermo.

La campaña firmada por la DPZ&T enumera los beneficios de la modalidad sin mencionarla en un primer momento, aludiendo a que el nombre "consórcio" sería un obstáculo a romper. Las dos películas de la acción realizadas para la televisión se centran en situaciones cotidianas en las que un sonido siempre tapa la palabra "consórcio" de forma divertida. La campaña irá seguida de piezas OOH y se desarrollará en el entorno digital para las cuatro categorías de Itaú Consórcio: coche, casa, moto y camión.

La presencia en medios digitales reforzará el alcance de los mensajes. Para ello, el banco cuenta con la colaboración de MediaMonks, que desarrolló una campaña digital utilizando, en clave de humor, formatos que son nativos digitales para la construcción de una narrativa que traduce y promueve la información del producto para este entorno. Entre los influencers que participan en la acción está el actor y humorista Paulo Vieira, protagonista de la campaña y que, en sus posts, también jugará con la ocultación de la palabra consorcio en diversas situaciones.

"Para desmitificar el tema con todas las personas, queremos hablarles de igual a igual. En este contexto, la cocreación de contenidos con influencers en diversas plataformas es una forma de trabajar para acercar el producto al público", concluye Guilhermo.