"Puede que una excelente campaña publicitaria masiva te lleve a un supermercado a comprar un producto y ese producto se encuentre ubicado en el stand justo al lado de otro que ofrece lo mismo a menor precio o que tiene una oferta de dos por uno u otra promoción similar. Y es este pequeño instante el que puede hacer que el comprador se decida por llevar el otro", afirmó Alejandra Ravera, Directora de Perro Bravo, agencia de Trade Marketing de DDB Chile. En este sentido destacó de manera muy sustancial las estrategias que se utilizan para tocar al consumidor en el sitio mismo de la compra. "En ese minuto en el que se está frente a la góndola y observando los productos interfiere el 70% de la decisión", agregó la publicista. Y es que según ella, se corre el riesgo de perder todo un trabajo de mercadeo y publicidad masiva en ese minuto de decisión. Lo anterior fue parte de lo expuesto por la ejecutiva en la IX versión de la Semana de la Publicidad de la Universidad de Santiago de Cali, en Colombia, el evento de publicidad más importante del sector. Alejandra Ravera, que fue la única chilena invitada como expositora habló sobre las tendencias actuales del llamado “below the line” (BTL), “que es la publicidad que toca directamente al consumidor en el momento de hacer la compra, en el momento cumbre de la decisión", afirmó. Además, Ravera puso gran énfasis en las razones puntuales por las que se debe trabajar de manera mancomunada entre el below the line y la publicidad masiva para ofrecer concordancia entre las ideas y excelentes servicios a los clientes.