Con más de 150 inscriptos, tuvo lugar el Shopper Marketing Day, siendo la primera vez que POPAI Argentina organizaba un evento de tal magnitud. Sin embargo, fue un espacio donde no solo se llevó a cabo un proceso de capacitación y profesionalización, sino también se exhibieron las mejores piezas de POP de los últimos dos años. Estas últimas fueron evaluadas por un jurado compuesto por más de 50 prestigiosos profesionales. Además, el evento realizó un ciclo de conferencias denominado “Hacia un PDV 3.0”, donde disertaron reconocidos oradores del marketing en puto de ventas, como Laura Barnator (Vicepresidente de Unilever Argentina, Martha Giraldo (CEO de Nielsen) y Matías Grondona (Manager Small Formats de Wal-Mart Argentina).
Para aquellos que no conocen POPAI (Point of Parchase Advertising Internacional), se trata de una asociación profesional fundada en 1936 en los Estados Unidos y que al día de hoy cuenta con 1.800 socios dentro de los 45 países en donde tiene sus distintas oficinas. En el caso de Argentina, se trata de una organización sin fines de lucro cuyo objetivo es promover la promoción y la comunicación en el punto de venta
Dentro del marco de las distintas exposiciones que se realizaron, Giraldo desarrolló cómo funciona Neurofocus, una aplicación que estudia el cerebro humano y el sistema nervioso para ver las respuestas subcoscientes de los consumidores hacia marcas, productos y publicidad. Además, determinó que puede ser utilizado para mejorar la experiencia en punto de venta.
En este sentido, es preciso hacer foco en la utilización del tacto, el gusto, el olfato, el sonido y la visión ya que estas generan conexiones que conducen a la compra compulsiva. “La experiencia multisensorial estimula diversas partes del cerebro y mejora la experiencia del usuario El neurofocus nos permite mayor eficacia en las ventas”, expresó Giraldo.
Por otro lado, Barnator hizo referencia a distintas estrategias y apuestas innovadoras para interpelar al shipper. Es necesario que las acciones que se vayan a desarrollar, varien de acuerdo a cada categoría en función de los canales, precios y promociones que resulte más adecuados. “Es fundamental conocer a fondo al consumidor, su ADN, para poder aplicar las herramientas correspondientes”, estableció Barnator.
En su debut como organizador de eventos, POPAI demostró que está sumamente capacitado para tal tarea. Y la jornada resultó ser un éxtio puesto que se presentaron alrededor de 100 piezas POP y concurrieron más de 150 personas. El borche de oro será el 10 de octubre en Módena Design, día en que se llevará a cabo la entrega de premios.
FOTO: Nicolás López Cano, Susana Barros, Laura Barnator, Martha Giraldo y Matías Grondona.
