Vanina Rudaeff, Fernando Tchechenistky, Paola Aldaz y Diego Luque, profesionales de vasta trayectoria, compartirán sus experiencias de liderazgo, tanto en cuentas como en otras áreas claves que forman parte del equipo de trabajo y cuya comprensión y complementación resulta imprescindible para el buen desempeño de la función. A ellos se suman Daniel Arrighetti y Edgardo Salamone, trainers en gestión comercial, para conducir un workshop sobre el innovador Challenger Sales Model. Y Florencia Luque y Myriam Mihkelson, trabajando como coaches para anclar conceptos, profundizar y ejercitar las habilidades que la función demanda. 

“A lo largo de ocho encuentros, este programa destinado a profesionales senior del área de cuentas de agencias de publicidad, centrales de medios y empresas de servicios creativos en el sentido más amplio, entrega a los cursantes un bagaje de conocimientos y habilidades necesarios para transformarse en agentes de cambio y líderes capaces de conducir y generar negocios en un ambiente tan desafiante como el actual”, concluye Jorge Villegas, director académico de M. AD Buenos Aires y coordinador del programa.

Más sobre el Programa de Liderazgo en Cuentas

La modalidad preponderante del trabajo por proyectos requiere del desarrollo de nuevos skills relacionados con:

- la prospección de oportunidades

- la comprensión del negocio del anunciante

- la capacidad de venta consultiva

- el pensamiento estratégico

- el eficiente manejo de los procesos, evitando el re-trabajo y defendiendo márgenes de utilidad cada vez más estrechos.

Objetivos

- Adquirir herramientas profesionales desarrolladas para eficientizar los procesos de venta y relacionamiento.

- Comprender la visión que los demás integrantes del equipo ampliado poseen acerca del rol y la misión de la persona de cuentas.

Formatos didácticos: el programa integra distintos formatos didácticos y puede ser definido como un entrenamiento para la transformación profesional, que aporta herramientas accionables e impulsa un cambio de actitud acorde con las responsabilidades que el liderazgo de cuentas demanda.

- Master Class

- Coaching

- Ejercitación

- Workshop del Challenger Sales Model, una metodología que funciona para la venta de soluciones innovadoras y creativas.