Mediacom se queda con el planning de Mars

(10/03/15). A partir del 1ro de abril, Mediacom manejará el área de planning de Mars a nivel mundial. César Recalde, Chief Business Development Officer para Latinoamérica, y Fernando Silva, CEO de Mediacom, cuentan cómo ganaron la cuenta y cuánto representa para la compañía, tanto por su prestigio, como por el nivel de inversión.

LatinSpots (LS): -¿Cómo fue la conquista de Mars por parte de Mediacom?

Cesar Recalde (CR): -Este es un pitch global. Mars estaba trabajando globalmente con dos agencias de medios en todo el mundo, en algunos mercados lo gestionaba Starcom y en otros mercados lo llevaba Mediacom. Mars convocó a concurso para manejar solamente la parte de planning, no la de buying. Lo que finalmente Mars le confía a Mediacom es todo el planning de medios en todo el mundo. Aquellos mercados en donde teníamos planning y buying nos quedamos como estábamos. En aquellos mercados en donde Starcom llevaba planning y buying, ellos se quedaron solo con buying y nosotros ganamos el área de planning. Esto quiere decir que en los mercados en los que estábamos haciendo la compra quedamos como estábamos, y en aquellos mercados en donde estaba Starcom y nosotros no hacíamos nada, les hemos quitado toda la parte de planificación. Ellos se quedaron solo con buying. Estamos hablando de una inversión de 1700 millones de dólares a nivel mundial.

LS: -¿De cuánto es la inversión a nivel América Latina?

Fernando Silva (FS): -100 millones de dólares aproximadamente. América Latina era el único sitio del mundo en el que todo lo de Mars no lo estaba haciendo ni Starcom ni Mediacom, sino que lo estaba haciendo Havas; y en esta región, es Havas quien pierde el negocio de planning. Ahora lo tiene Mediacom.

LS: -¿Qué implica esto para ustedes?

CR: -Aparte de lo que significa que nos elija un cliente escuela desde el punto de vista de medios como lo es Mars, para nosotros es un gran apoyo, sumado a todas las cuentas que hemos ganado este año. Havas manejaba tanto planning, como buying en la región. A partir de abril, nosotros empezaremos a manejar planning y Havas queda solo con la compra de medios.

LS: -En estos últimos seis meses, Mediacom conquisto P&G en Latinoamérica y a Coca-Cola en México. Ahora a partir de abril suman a Mars…

FS: -Sí, venimos con varios logros. En México estamos multiplicando por tres nuestro tamaño y en la región nos hemos multiplicado por dos durante los últimos seis meses. Un record muy muy bueno.

FOTO: (grande): Fernando Silva y César Recalde.