-Cada vez crece más la tendencia de trabajar por proyecto. ¿Qué implica esta modalidad?

-Pasar del mundo fee al del trabajo por proyecto ha supuesto un cambio de mentalidad y un aumento de tensión sobre las estructuras de las agencias muy importante. Trabajamos bajo ambos criterios, dependiendo del cliente, aunque creo que hacerlo por proyecto tiene algunas ventajas: 1) ayuda a tener más claras las reglas del juego y creo que tanto agencia como anunciante perciben más transparencia que bajo la remuneración por fee; 2) pone en valor cada hora dedicada por los profesionales de la agencia y permite tener una mejor visión de la rentabilidad de un proyecto, lo que te ayuda a tomar decisiones más ágiles para afrontar con garantías los siguientes retos; 3) te obliga a estar revisando tu funcionamiento constantemente para mejorar y poder seguir atrayendo clientes. Dormirte en los laureles puede ser fatal; 4) te hace ser más precavido al planificar el crecimiento de la agencia. En definitiva, cuando trabajamos por proyecto pensamos en el medio plazo con la vista siempre puesta en el corto.

-¿Qué balance hacen del último año en términos creativos y de desarrollo de negocio?

-El año ha sido francamente bueno para nosotros, la verdad. Somos una agencia con vocación internacional. A lo largo de este pasado año hemos podido trabajar con clientes de UK, Irlanda, EE.UU., Canadá, Bélgica, Luxemburgo, Hungría, Malasia, Holanda y, por supuesto, España. Hemos crecido a nivel facturación, lo que nos ha permitido asentar el equipo y reforzarnos con nuevos perfiles, que nos dan un salto de experiencia y nos hacen mirar al futuro con optimismo. Hemos seguido haciendo acciones de mucho impacto para clientes como Pornhub y Paddy Power, que nos han dado una gran visibilidad a nivel internacional. También hemos ganado proyectos de grandes marcas para ayudar en su implementación y/o desarrollo en España como Beefeater o Betfair, mientras nos siguen llamando clientes de otros lados del mundo para proyectos internacionales, como Air Asia para una acción en la Copa Davis disputada este año en Madrid. Además, hemos ganado nuestro primer león de Cannes con nuestra acción de “Come out and play”, para Paddy Power así que, en general, estamos muy contentos con cómo nos ha tratado 2019.

-¿Cuáles son los trabajos más recientes que realizaron?

-Desarrollamos una campaña y un contenido de concienciación para Pornhub, “Dirtiest Porn Ever”, según el que, por cada visualización donábamos dinero a la ONG Ocean Polymers para combatir la polución de plástico en los océanos. Este contenido se rodó en una de las playas más contaminadas del mundo y la campaña ha cosechado maravillosos resultados: más de 22 millones de views en el video de campaña, casi 9 millones en el contenido para adultos y menciones en más de 700 artículos de las principales publicaciones del mundo como Forbes, Wired, 9gag, Esquire, GQ, New York Post, El País, Hypebeast y muchos otros. También realizamos “Crea tu suerte”, el nuevo posicionamiento de marca para Betfair específicamente pensado para el mercado español. Una campaña apalancada en la tradición supersticiosa de España para trasladar un mensaje de que, con preparación y conocimiento, se puede tener influencia sobre la suerte. Un posicionamiento bastante alejado de los habituales por las empresas del sector. Todo en un contexto de regulación extrema de la industria, lo que ha supuesto un gran reto creativo. Por último, destacaría “The Game Changer”, para Paddy Power. Promovimos la diversidad y luchamos contra la exclusión con nuestra segunda presencia seguida en el Orgullo de Brighton, de la mano de Paddy Power. El objetivo este año era celebrar y dar visibilidad a todos los jugadores LGTBI de categorías inferiores que ayudan a combatir la homofobia y, para ello, creamos Proud United, un equipo simbólico que acoge a todos estos jugadores y a los aliados de la causa, como el legendario jugador Graeme Souness; y qué mejor forma de presentarnos en sociedad que con el globo más grande jamás visto en el desfile, que simbolizaba todo el aporte que los jugadores LGTBI hacen al fútbol, que no se puede seguir ignorando. El impacto de la acción y la coherencia del mensaje, con las diversas acciones realizadas durante los últimos años por la marca, ha hecho que Paddy Power se haya convertido en uno de los líderes de la inclusión y respeto en el mundo del fútbol en UK.

-Han hecho una gran labor junto a Paddy Power, promoviendo la diversidad y luchando contra la discriminación. Estamos viendo que las marcas están llevando adelante un activismo cada vez más fuerte, que abrazan causas que incluso pueden tener una lectura política. ¿El activismo es la nueva moda del marketing hoy?

-Cuando ves que todo el mundo se sube al carro, se puede pensar que se trata de una moda, pero lo cierto es que el marketing siempre ha ido a rebufo de las inquietudes de la población y ahora es imposible no hacerse eco de lo que a ésta le preocupa. Temas como el cambio climático, las fake news, la discriminación por raza, sexo o condición o la polarización de las opiniones dominan las conversaciones y, por lo tanto, es lógico que se aborden desde las empresas, que son el reflejo de la sociedad en la que viven. Es en este contexto en el que las marcas ven que no pueden quedarse al margen y que les toca posicionarse, dando pie a lo que algunos denominan activismo de marca. La publicidad tiene en ese sentido un rol importante, por su ascendencia en la sociedad, que es dar visibilidad a todos estos temas y erigirse en uno de los faros que ayuden a combatir todas estas cuestiones.

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