(13/03/03). José María Pujol, presidente y director general creativo de The Farm, dialogó en exclusiva con LatinSpots a días de su venida a la Argentina como conferencista de Fiap. Además, el creativo español hizo un balance de su agencia en lo que va del año, habló de las nuevas cuentas conquistadas, adelantó el tema de su conferencia en Fiap y brindó su opinión sobre la posible guerra contra Irak. Luego de un año y medio al frente de The Farm, Pujol consideró que el 2002 fue un año de muchísimo esfuerzo y por eso señaló: “2003 será el año en el que todo el esfuerzo de la agencia verá sus frutos”. MSC Cruceros (la segunda compañía de cruceros más grande del mundo), la mermelada Helios (la marca de mermelada más grande de España) y los colchones Pikolín son las nuevas cuentas ganadas por The Farm, y las que convierten en realidad el augurio para este año. La cuenta de colchones Pikolín, anteriormente manejada por SCPF, fue obtenida en estos días por The Farm tras un concurso celebrado entre su anterior agencia y otras tres participantes. Pikolín, que junto a Flex lidera este mercado, tiene una participación de más del 30% de las ventas totales. El proceso de decisión, liderado por Rafael Cobo Director de Marketing de Pikolín, contó con la participación de la empresa de investigación Táctica, quien realizó estudios cualitativos y cuantitativos que permitieron ponderar las diferentes vías estratégicas de la marca en la actual situación del mercado. The Farm se encargará de desarrollar todas las acciones de comunicación que tendrán como objetivo dotar a la marca de una mayor relevancia para el consumidor, introduciendo conceptos que aportarán nuevos valores al universo del descanso. La campaña de publicidad utilizará la televisión como medio principal, complementándose con acciones en punto de venta, online, prensa y revistas. Además, de las marcas obtenidas recientemente, The Farm tiene a su cargo Pepsico NY, Pepsico España, Liberto, Fotoprix, Médicos del Mundo, Societe Roquefort y Vedior. "Actualmente, si no creamos un valor de marca asistiremos a los funerales de varias de ellas en los próximos años, sólo las marcas que sepan consolidarse y consolidar aquellos valores relevantes para el consumidor lograrán sobrevivir”, explicó Pujol. Sobre este tema centrará el creativo su conferencia en la próxima edición del Fiap. “Hablaré principalmente sobre los cambios de la publicidad, hasta ahora, los publicitarios teníamos variables más controlables, sabíamos que lo que anunciábamos tenía una ventaja diferencial, que la televisión era el medio masivo por excelencia y que la competencia tardaría un tiempo en igualarnos. Pero hoy las diferencias no existen, las audiencias se están micro segmentando y la saturación es enorme. Por eso, tenemos que invertir la comunicación, no podemos comunicar desde el producto, tenemos que hablar desde el consumidor y desde el conocimiento de los receptores”, adelantó. Por otro lado, con respecto a la guerra que está encarando casi unilateralmente los Estados Unidos contra Irak, Pujol considera que “el tema se ha politizado por demás, ya que cada uno está tratando de sacar el mayor rédito político de la situación y las posiciones están marcadas por intereses económicos”. Por eso, el creativo explicó que es un tema difícil sobre el cual emitir un juicio, pero acotó que en caso de que se desatara el conflicto “sería bueno que sea una guerra breve, porque así la economía mundial despegaría más pronto. Con respecto a España, creo que más allá de la guerra, el consumidor seguirá comprando y la economía continuará en esta situación favorable que tenemos en relación al resto de Europa. Además, después de la guerra se superará esta crisis psicológica que hay en la mente de los anunciantes que frenan tantos proyectos y lograrán seguir adelante”.