-¿Cuáles son las demandas de los clientes hoy?

-Son las de siempre, porque al final nos dedicamos a vender. La manera de alcanzar estos objetivos han cambiado mucho y los clientes son conscientes de que ya no funciona lo de siempre. En ese sentido, lo que demandan son equipos capaces de generar estrategias de éxito en un escenario cada vez más complejo. En nuestro caso, por el tipo de agencia y la trayectoria que llevamos, de alguna manera, nos hemos hecho especialistas en trabajar con clientes que no son líderes en sus sectores y que pelean contra gente mucho más grande. Vivimos en un “David contra Goliath” constante. Nos sentimos cómodos peleando contra clientes (y agencias) bastante más grandes que nosotros y muchos clientes llegan a la agencia demandando justamente eso.

-¿Qué ventajas les da la independencia?

-Parece lógico pensar que cuanto más pequeño eres más rápido te mueves y tienes mayor capacidad de adaptación, pero sinceramente no creo que haya grandes diferencias. Al final, creo que lo bien o mal que te adaptes a las demandas depende de la habilidad a la hora de leer el mercado. Si existe una gran ventaja de las agencias independientes es poder crear tu propio modelo y ser fiel al mismo, sin tener que rendirle cuentas a nadie. En ese sentido, somos más libres y, si jugás bien esa carta, puede ser más fácil diferenciarte del resto. El protagonismo de las independientes es cada vez mayor y queremos pensar que esto es una tendencia que va a continuar. Cada año surgen nuevas agencias y es obvio que no todas van a sobrevivir. Como decía antes, las estructuras pequeñas especializadas son cada vez más atractivas para los clientes y también para los creativos.

-¿Qué trabajos tuvieron mayor repercusión?

-“This is horchata”, un proyecto que fue Bronce en El Ojo. Es interesante, porque refleja bastante el espíritu de la agencia: una campaña que surge por pura vocación y amor a nuestro trabajo, como respuesta a una noticia de actualidad y en defensa de nuestra cultura. También es inevitable hablar de Sprinter, que es probablemente el cliente que más visibilidad nos estuvo dando estos últimos años y que más clientes está atrayendo. Hemos hecho una buena labor generando un territorio y un código propio para la marca, y los clientes se están dando cuenta del valor de eso. Los resultados son impresionantes. Este año hicimos dos campañas de TV, “El deporte puede salvarte” y “Chandaland”, que han tenido bastante éxito y de las que estamos muy orgullosos.

-¿Cuáles son las metas para 2020?

-Devolverle a nuestros clientes (a los nuevos y a los de siempre) la confianza que han depositado en nosotros, y hacerlo en forma de trabajo memorable que nos permita alcanzar los objetivos que nos hemos marcado. Aparte de eso, nos sentimos afortunados por poder poner en valor el nombre de Valencia en el sector. Es algo que nos motiva y que nos gustaría poder seguir haciendo con buenos trabajos. Hace unos años, cuando decidimos montar la agencia en Valencia, a todo el mundo le parecía una idea horrible. Hoy recibimos bastantes correos de gente interesada en venirse desde Madrid y eso nos hace sentir muy orgullosos.

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