El team funciona como nexo entre el mundo corporativo y el deporte, mientras que su objetivo es gerenciar la imagen de los deportistas para colaborar en su desarrollo como marca y que las firmas asociadas a ellos maximicen su retorno. La mutua definición implica que ambas partes resulten beneficiadas, mientras que la exclusividad se basa en que todos los negocios relacionados con los deportistas sean manejados por Paun. En vistas al futuro, los nuevos conceptos generaron proyectos con perspectivas a ampliarse en el extranjero. Los creadores de la nueva empresa adelantaron: “Queremos desarrollar una plataforma en Argentina con proyección internacional. Algunos de los deportistas con los cuales trabajamos se desempeñan en el exterior y otros emigrarán” por lo tanto, planean abrir una nueva sede en Europa. Para lograr concretar una relación exitosa, la compañía desarrolló una herramienta a la que llama “el ojo de marca”, que tiene en cuenta la esencia del deportista, su personalidad, el entorno competitivo y su posicionamiento. Luego, compara estas variables con las de la marca que se quiere asociar. Passion Unlimited sugiere a las firmas no sólo con qué deportista vincularse, sino también con qué deporte y cuál será la estrategia a aplicar en función de los objetivos que se quieran alcanzar y de los recursos con que las empresas disponen. El crecimiento del patrocinio por sobre la publicidad tradicional,es uno de los motivos que llevaron a Demonte y a Firmenich a lanzar Paun. Tanto la connotación saludable que se le asigna al deporte y a la que muchas empresas quieren asociar su imagen como el rol privilegiado de distintas actividades físicas en una sociedad estresada que busca distenderse; son algunas de las causas por las que los creadores de Passion Unlimited entendieron que las empresas quieren acercarse al ámbito deportivo. Demonte y Firmenich comentaron que si bien la relación existente entre los deportistas y las marcas no es algo nuevo, la clave de la propuesta apunta a funcionar como nexo y salvar así la “laguna” comunicacional que encontraron ya que “si una empresa quiere contactarse con deportistas, tiene que hacerlo con sus representantes mientras que nosotros somos el nexo entre todos ellos”, explicaron. Algunos de los servicios generales ofrecidos son el asesoramiento a los jugadores de alta competencia, contratos de negociación de imagen, comercialización de sponsoring y publicidades. Entre las figuras que actualmente son asesoradas por la compañía se encuentran Fernando Gago (Real Madrid, España), Gabriel Heinze (Manchester United, Inglaterra), Oscar Ustari (Getafe, España), Fernando Belluschi (River Plate de Argentina), Gonzalo Costa Hoevel (actualmente número dos del mundo en Formula Windsurfing) y Maxi Siri(Campeón Argentino de Surf). Por su parte, el beneficio para los deportistas no se limita a recibir propuestas comerciales y al cuidado de su tratamiento, sino que cuentan con un filtro que les acerca únicamente marcas afines a su posicionamiento. Tanto Sebastián Demonte como Max Firmenich cuentan con una vasta experiencia en Management y Marketing y se lanzan a este prometedor emprendimiento no sólo por ver en este mercado “un potencial poco explotado”, sino porque además sienten una gran pasión por este rubro. “De la misma manera que lo hacíamos desde el lado de las empresas volcamos el marketing tradicional al mundo del deporte”, dijeron los fundadores de Paun. Demonte se desempeñó como gerente de marketing de La Nación S.A. y posteriormente lideró el departamento de marketing de McDonald´s para el Conosur y fue Brand Manager de las marcas de Unilever en Argentina y Chile. Por otro lado, Firmenich ocupó el puesto de Gerente Nacional de Ventas y de Trade Marketing del Cono Sur para Cadbury Stani Adams y de Consumer Marketing Manager para Nestlé. FOTO: Max Firmenich, Eleonora Romar, Sebastián Heinze y Sebastián Demonte.