Moisés Urrutia y Javier Graña llegaron a JWT Perú hace poco. Su gran desafío será lograr trabajos que le demuestren al cliente el valor de la creatividad y así ganar su confianza. "Ser pocos en la agencia es una oportunidad para esta gente y para nosotros de hacer más cosas. Así, por ejemplo, en JWT cada guión y cada brief que entra puede ser visto por varios equipos"· Los creativos apuestan a cambiar la agencia con la ayuda de los anunciantes y la eficacia de sus trabajos. A continuación, la entrevista exclusica a Graña y Urrutia: ¿Cómo llegaste a JWT? Moisés: -Llegué hace un año desde Leo Burnett, para enfrentar un gran reto. La idea es cambiar la agencia. ¿Cómo fue tu experiencia en Leo? Moisés: -Chévere, de todas formas, yo empecé acá en JWT hace como once años, cuatro años después entré a Leo cuando recién se estaba formando. Ahí conocí a Javier, cuando era ejecutivo de cuentas. Estuve ahí casi dos años, la agencia era nueva. Después me fui a Pragma DDB y me llamaron de nuevo de Leo para ser Director Creativo de la cuenta de Banco de Créditos y finalmente llegué a JWT. -¿Qué fue lo que te tentó para volver a JWT, influyó el cambio de logo y de filosofía mundial? Moisés: -Sí, en realidad fue una coincidencia bien alegre. Me encantan las ideas y en Leo aprendí muchas cosas sobre creatividad, estrategia, todo más enfocado hacia la creatividad. JWT no era considerada ni es todavía considerada una agencia Top en creatividad, y Leo sí. Entonces, coincidió con el cambio, me emocionó el reto de cambiar una agencia como JWT, creo que será un logro más importante que seguir sacando cosas buenas de Leo Burnet. Creo que en Leo ya había llegado a un tope que me ha dado como el soporte para hacer algo diferente. -Bueno, ahora pasemos al ex ejecutivo de cuentas, Javier, contame ¿cómo fue la historia en Leo? Javier: -Comencé hace tiempo, abrí un estudio de gráfica, si bien no soy Director de arte. Trabajaba en un laboratorio veterinario haciendo marketing y decidí hacer un estudio de diseño. Ahí comencé a trabajar para Procter & Gamble y así conocí a Marcos Milesi, quien recién llegaba de Lima y necesitaba hacer algunos frilos. Al final, terminamos siendo amigos y me ofreció ir a la agencia, el lugar era Ejecutivo de Cuentas y yo tenía dudas. Pero me vendió el cuento de que siendo ejecutivo podía ser ejecutivo creativo. -¿Cómo fue la experiencia? Javier: -Trabajé para Marlboro, Johny Walter, Bimbo, Alicorp. Estuve dos años que fueron alucinantes fue un poco lo que queremos lograr acá. En Leo llegué cuando no había nada, éramos trece personas, nadie nos miraba. Fueron dos años increíbles, ganamos en Cannes, etc. Después tuve la oportunidad de ir a Y&R que también estaba creciendo. Trabajé un año pero quería ser creativo y no había el espacio para mí. Me fui y comencé de abajo como un practicante, los tres años que estuve crecimos juntos todos y la agencia terminó siendo para mi la agencia que yo quería tener. Justo después apareció Moisés y me contó del proyecto de JWT y que necesitaba alguien que lo acompañara. ¿Cuál es balance de este primer año? Moisés: -El balance es muy bueno. El proyecto es armar un equipo diferente, cambiar un poco la agencia. La agencia está mejorando bastante en cuanto a que clientes que antes no apostaban por la creatividad, ahora lo hacen y les está dando resultados. ¿Podrías darme un ejemplo de eso? -En el caso de Interbank, ahora estamos encontrándole una comunicación más cercana a la gente y logramos que los trabajos sean comentados y mejorado su negocio. Hay que apostar un poco por la creatividad y le está dando resultados. Estamos tratando de evangelizar a la gente, de convencerlos un poco. Esta agencia tiene clientes de años, relaciones muy fuertes y hay que cambiar para mejor. Nuestra filosofía no es venir a hacer cosas locas, truchos. Estamos metiéndonos de lleno a hacer las cosas como se deben, que es la experiencia que tenemos de Leo, de Pragma, hemos tenido caminos parecidos porque es la misma filosofía que nos une. Lo estamos haciendo bien y los resultados son buenos. Javier: -Hemos tratado de construir esa confianza necesaria, ya que a un cliente que no confía en ti no le vas a poder vender nada. Hasta ahora, lo que hemos capitalizado es un cliente como el Banco, por ejemplo, que nos conocía y hoy se da cuenta de que tiene un equipo de gente que está trabajando con las cosas más claras, que pelea a favor de su marca y no por necedad y a que al final las ideas están saliendo. Por otro lado, la gente que no trabaja en publicidad, que es la que en verdad nos debería importar, está hablando de esos comerciales. Queremos convencer para que la agencia tenga un promedio decente. Nosotros vivimos en un negocio donde si se quiere destacar hay que enamorarse de los trabajos y eso es lo que nosotros tratamos de hacer continuamente. Moisés: -Convertimos los problemas en las oportunidades. Lo bueno es eso: Ahora tenemos clientes que nos están dando ese apoyo. ¿Cómo ven a los medios en Perú?, ¿la televisión es lo más fuerte como en la mayoría de los países? Javier: -Sí, lo que pasa es que la televisión acá es muy barata. La radio ha crecido mucho en los últimos años, pero la televisión es demasiado amplia, se ve un comercial lindo y uno muy malo. Y eso es porque la televisión permite todavía entrar en algunos horarios con precios demasiado cómodos. Moisés: -Los medios nos proponen cosas muy tradicionales y cuando nosotros proponemos algo hay muchas limitaciones para que se puedan hacer. Javier: -Parece que siempre lo que no está hecho no sé porqué lo ponen como si no se pudiera hacer. Y es absurdo porque nada de lo que está hecho hoy día estuvo hecho antes, es decir, en algún momento se inventó. Creo que eso nos falta a nivel industria. A la calle, como medio, todavía le falta mucho por crecer. ¿Cuáles son los objetivos cercanos? Javier: -Tenemos un enfoque bien claro. Queremos cambiar la agencia, ponerla en otro nivel y para eso, hay un compromiso de todos. El hecho de ser redactor y Director de Arte tiene alguna incidencia en la tarea cotidiana? Moisés: -Sí, de hecho nos complementamos bastante, los dos tenemos mucho de todo. Pero también nos toca separarnos. Nos complementamos bien. Javier: -El concepto de la separación del trabajo para mí ha muerto hace tiempo. Cuando la idea ya está terminada, hecha por las dos personas en conjunto, uno va a pulir un texto y el otro una gráfica. ¿Qué esperan para este año que acaba de comenzar? Javier: -Estamos organizando mejor el departamento, planificando varias cosas, para empezar el año más sólidos. Moisés: -También vamos a mejorar la estructura del departamento. Estamos buscando traer algunas personas. Uno comienza, trabaja, trabaja, trabaja y a veces siembra y yo espero que en el próximo año salgan las plantas malditas estas y podamos cosechar algo. Estamos en el proceso de conocer a los clientes y ganarnos su confianza que es lo que nos va a hacer una buena agencia.