Germán Yunes: Cerrando el círculo entre tecnología y activación

CEO de Geometry Global Latina.

<p>CEO de Geometry Global Latina.</p>

Hace cinco años, fue tapa de LatinSpots y en los 20 años de El Ojo de Iberoamérica, participó como Conferencista. Una vez más, celebrando los 25 años de LatinSpots, Germán Yunes, CEO de Geometry Global Latina y Presidente de la Asociación Argentina de Publicidad, no podía faltar, para aportar con su experiencia y visión de la industria. El líder regional de la agencia que acaba de anunciar el lanzamiento de Middle Americas, recuerda su recorrido a través de distintas áreas de la compañía y el despertar del Marketing.

-¿Cómo fueron los comienzos en Geometry?
-Un día tuve que elegir si me quedaba en Ogilvy o seguía en Geometry. Era mucho más natural que siga en Geometry, porque es un negocio que crece y es mucho más amplio, con la posibilidad de innovar e invertir en tecnología, Start ups, eCommerce y mucho más, que lo venimos haciendo en Latinoamérica. Me permitió, además, manejar una agencia dándole una impronta desde el talento joven, con una mentalidad mucho más amplia hacia la nueva economía, con gente que trabaja no solo por la parte creativa, sino además con la disrupción tecnológica y trans-formación digital. Nuestra política es contratar a gente joven, a quienes en dos años ayudamos a crecer, y eso marcó el crecimiento de Geometry en la región. En México, crecimos cinco a seis veces desde 2013. Brasil es una agencia realmente grande, con un departamento enorme de Big Data e Inteligencia Artificial. Colombia creció cuatro veces con 300 personas repartidas en varias oficinas con la apertura de Cali, Barranquilla y Medellín. También las agencias que crecieron desde cero, como Perú, Chile, Panamá y Puerto Rico.


-Cuando empezó, el perfil de Geometry era Marketing Experiencial, luego cambia al redefinir WPP el rol de las agencias, siendo integrales. ¿Cómo definiría en la actualidad la filosofía de Geometry Latam?
-Somos fuertes en Marketing Experiencial, y hoy el esquema de la comunicación y el trabajo de las marcas, necesitan del Marketing Experiencial, para llevar tráfico a sus redes, canales y medios. Todos los sistemas de IA y Big Data necesitan nutrirse de lo sdatos que dan los consumidores cuando hay experiencias que los mueven. Por eso, hay una conjunción lógica en el trabajo que hacemos. Somos muy fuertes en áreas digitales, redes sociales, IA, eCommerce, sistemas, Big Data y CRM, pero todo eso necesita nutrirse de datos. Eso se da cuando la creatividad y el marketing experiencial activa a un consumidor. Siempre lo trabajamos muy bien y ahora con esta transformación digital en el mundo de la comunicación cerramos un círculo. Así, nos definimos como agencia integral, completa, cerrando el círculo entre tecnología y activación.


-¿Qué buscan los clientes en Geometry?
-Algo que no encontraron en su agencia tradicional, o alguna carencia. Eso es un gran llamador a una agencia como la nuestra. También la necesidad de activación, para llegar a que los consumidores actúen, un engagement o link con los consumidores, en un ámbito que no sea el tradicional. Afortunadamente, en la actualidad, nos llaman para eso o para darnos una marca para manejarla. Es diverso, completo y entretenido el trabajo.


-La transformación digital potenció el trabajo y todo lo que es experiencia de marca…
-Muchísimo. Vengo trabajando desde hace muchos años con marcas que tienen restricciones de comunicación (de horario, niños, azúcar, cerveza, etcétera), y hoy se amplía la cantidad de canales y tenés que ser muy creativo, asertivo e innovador, para llegar a los targets en un montón de medios distintos, por lo que el trabajo de la agencia más que reducirse, se incrementa. Tenés que hacer las segmentaciones, con materiales distintos. Antes se pensaba una gran idea que bajaba a varios lugares, ahora son muchas que se siguen aplicando a todos esos lugares.


-Algunas agencias están desarrollando software con funcionalidad de Marketing. ¿Cómo se da esto en Geometry?
-Tenemos un software factory interno, en el que desarrollamos modelos de software para promociones, aplicaciones, bots, entre otros. Estamos desarrollando cada vez más, sobre todo para lo que son programas de fidelidad, CRM, motores de generación de resolución de promociones. Los grandes proveedores son bastante inflexibles y no tan rápidos para nuestro trabajo que es de corto plazo, por lo que no vale la pena recurrir a grandes compañías que no tienen esa adaptabilidad. Lo hacemos con la misma calidad y a un costo menor.


-LatinSpots cumplió 25 años. ¿Dónde estaba en 1994?
-Fundé Yunes, en 1999. Antes había trabajado en áreas de clientes, administración de empresas, marketing, finanzas, producción, pero mi último trabajo del lado del cliente, fue en marcas. De ahí me independizo cumpliendo en la parte de creatividad, publicidad y activaciones, 21 años. En 1994 ,trabajaba en una petrolera, de la cual me fui, porque no veía que allí pudiera crecer para el lado de creatividad, que era lo que quería. Entonces un día, después de seis meses pensando en renunciar, decidí irme a Córdoba y fundar Yunes.


-¿Cuál fue su experiencia en estos 25 años?
-El desafío más grande de las agencias y los CEOs, es la trascendencia. Trascender a la gestión que uno está haciendo y desarrollar un equipo que pueda continuar. En mi carrera, lo que me gustó, fue desarrollar equipos que trabajen estando o no, al frente. En lo profesional, lo que me hace feliz es pensar que de acá a 20 años haya mucha gente que trabajó conmigo que le vaya muy bien. De las más de 500 personas con las que trabajé, todavía me llaman y me piden consejos, y eso es invaluable, y aunque esté trabajando en la competencia, lo hago con gusto.


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