Lupas Celis: Estrategas, aliados y consultores
Lupas Celis, Director General Creativo de Paradais DDB
Paradais DDB está transitando un gran momento al incorporar cuentas y talentos a fin de fortalecer su estructura y acompañar la evolución de la agencia, como el nuevo Director General Creativo Lupas Celis, quien fue reconocido como el Mejor Creativo de Ecuador en El Ojo de Iberoamérica 2021. A continuación, el Fundador y Líder de Planning Ricardo Medina, comparte las claves del sostenido crecimiento que viene desarrollando la agencia en estos años y anticipa los próximos proyectos.
-¿Qué balance hace hoy del 2021 para su agencia Paradais?
-Nuestro principal logro es haber recuperado la senda del crecimiento en el 2021 (crecimos 9.5% vs 2019). En sus doce años de fundada la agencia, sólo dejó de crecer en el 2020, año que nos golpeó a todos el Covid-19. Asimismo, el haber podido retener el talento en estos dos años que nos desconfiguraron a todos. ¿Cómo? Priorizamos el talento y a las personas por encima de la rentabilidad del negocio. Fuimos la agencia que menos recortó los salarios en tiempos de pandemia, y a inicios del 2021 normalizamos absolutamente todo. (Hay agencias que siguen con recortes porcentuales en los salarios). Nosotros tenemos claro, que este es un negocio de personas, de talento y eso es lo que le da valor a las ideas diferentes y que impactan. No sé si definir una clave de éxito, porque no sé si aún lo hemos alcanzado, pero algo importante de esta agencia es que tiene claro su ADN, sus principios en el negocio, la cultura creativa y el valor que le damos a las ideas. Hemos rechazado múltiples invitaciones a “pitchs creativos” porque consideramos que no son claros, no muestran presupuestos, y que muchas veces buscan poner a competir a agencias por el afán de “ver ideas”, cuando en otras industrias esto es impensable. Buscamos que la industria nos respete y creo que esto se va posicionando. Nos encantan los desafíos y que las marcas nos desafíen, pero siempre en un ambiente de confianza e integridad. Hemos ganado varios clientes: Veris, Autocorner, CrisSal, Ron San Miguel, Calbaq, Suzuki, Lubricantes Amalie, entre otros.
-¿Qué campañas destacaría del último año?
-Este año destacaría varias campañas: La institucional de Cris-Sal, que es quizás la campaña donde más me he divertido en los últimos años, pues el gran reto era agregarle valor a un “commodity” como es la sal. Y lo vamos logrando, con un cliente contento, con una marca que sube en todas sus mediciones y con ventas que nos respaldan. Y como siempre lo decimos, una gran idea necesita de las dos partes, y en este caso Nicolás, Sandra, Daniela y Roberto, del equipo de Cris-Sal tienen gran mérito por tener ganas, coraje y decisión para apostar por algo totalmente diferente a lo que haría un producto en la categoría alimentos. Todas las campañas que logramos para De Prati también me tienen contento, pues es una marca de mucha trayectoria, pero que necesitaba conectar con audiencias más jóvenes, tomar postura en varios temas, tener un propósito claro, y que gracias a la visión de sus directivos principales y de dos mujeres grandiosas y empoderadas como Priscila y Tamara (CEO y VP Mkt) están obteniendo grandes resultados, si bien el retail fue uno de los grandes afectados de la pandemia. También algunas acciones para Veris, Juan Marcet y AORA tuvieron gran repercusión en medios, y la campaña “Exageradamente Bueno” para Los Andes, merecen ser destacadas.
-Con la pieza “Home boxes” ganaron el Oro en El Ojo Gráfica y recibieron un Bronce con “Descuento en señas” en El Ojo Digital & Social y un Bronce con “Mi propia historia” en El Ojo Sustentable, ¿qué significó para la compañía recibir estos premios en El Ojo de Iberoamérica 2021?
-Un premio es la consecuencia de un trabajo bien hecho, y como eso siempre lo tomamos. Los premios no deben ser el fin, sino el medio para estimular la creatividad y mantener encendida la ambición creativa del talento que trabaja en la agencia. Nos alegró enormemente porque sabemos que la creatividad que no crea valor, no tiene ningún valor. Y los dos clientes con los que ganamos (Picker y AORA) son startups ecuatorianas, que hoy son reconocidas localmente y que ya están desembarcando en México, es decir, que como empresas siguen creciendo. Y si a ese crecimiento, nosotros como agencia, le hemos logrado añadir valor, bienvenido sea.
-¿En qué nuevas campañas están trabajando hoy?
-En varias. En estos días lanzamos una pequeña película para Cris-Sal que creemos va a estar bueno localmente. Estamos filmando campañas para varios clientes importantes, pero como es propio de nuestro negocio hemos tenido dos meses movidos con el Departamento de Planning de la agencia, ya que parte de nuestra cultura de trabajo es hacer “workshops” con nuestros clientes para entender su estrategia comercial de este año, buscar oportunidades en conjunto, y entender también nuevos medios o su ejecución en los mismos.
¿Qué proyectos tiene para el 2022?
-Continuar el gran proyecto que arrancamos cuando junto a Agustín Febres Cordero y Giancarlo Moggia fundamos esta agencia en el 2009, que es convertirnos en la mejor agencia del Ecuador a nivel local e internacional. ¡Y vamos en buen camino!. Ya a nivel de los Effies locales tenemos una década muy destacada, en donde en los últimos 8 años, cuatro Gran Effie han sido nuestros. En los pasados premios Cóndor de Oro (creatividad local) terminamos en segundo puesto, y en festivales internacionales ya venimos figurando en varios premios, y este año volveremos a luchar por ganar en Cannes y El Ojo. Estamos siendo consistentes en nuestro trabajo y los resultados van a llegar. A nivel de agencia en este 2022, sumamos a Lupas Celis como Director General Creativo y Agustín pasó a ser Vicepresidente Creativo de la agencia. Este paso lo dimos, porque la agencia crece, suma cuentas y talentos, y eso nos exige tener una estructura más fuerte para no perdernos en el crecimiento. Estamos muy contentos con la llegada de Lupas, porque conocemos su trabajo, su profesionalismo, y consideramos que puede salir una mezcla explosiva y positiva de esta apuesta. Este año retomamos el foco en el crecimiento de nuestra oficina en Quito, que aún nos falta sumar marcas del perfil que buscamos, pero por la pandemia se vio retrasado y lo otro es fortalecer nuestra relación con varios startups, aprovechando nuestro ‘know how’ o ‘expertise’ ganador en este campo. Creemos que les podemos sumar mucho, porque entendemos la velocidad que necesitan y una forma de comunicar más atrevida y disruptiva. Además, que en todo LATAM esta industria de las startups se está convirtiendo en un importante jugador en el campo de la inversión publicitaria. Vamos a buscar que en este 2022 Paradais DDB siga creciendo en la región. Reinventándose, inspirando y siendo inspirada por nuevas formas de comunicación. Buscaremos ideas disruptivas, estratégicas y relevantes que aporten valor a las marcas, que las alejen poco a poco del mercado promocional y de la comoditización de las categorías.
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