Edgar Ojeda: Acciones disruptivas para estar un paso adelante

Edgar Ojeda, Gerente General de ANDEA.

<p>Edgar Ojeda, Gerente General de ANDEA.</p>

Tras una investigación de dos años junto a un equipo de ingenieros, químicos y biólogos, la marca ANDEA -agua mineral del Cusco cuyo propósito es preservar las fuentes naturales de los Andes- halló un microorganismo único capaz de generar probióticos que se alimentan de los contaminantes del río. Así nació el proyecto AWA, jabón que limpia los ríos mientras lava la ropa, acompañando la costumbre ancestral de las poblaciones originarias del Perú y creando una red de descontaminación sistemática y autónoma. La pieza "AWA" de Fahrenheit DDB para ANDEA, conquistó el Gran Prix del premio El Tercer Ojo en El Ojo de Iberoamérica 2021, fue la Mejor Idea del Perú y ANDEA recibió el reconocimiento al Mejor Anunciante de su país. Edgar Ojeda, Gerente General de la compañía, reflexiona sobre cómo logran conectar hoy con los consumidores y comparte la experiencia del proyecto AWA, su contribución al medioambiente y la proyección de exportar el producto a otros países.

-¿Cómo se logra conectar hoy con los consumidores en Perú? ¿Cómo hacen ustedes?
-Creo que hay marcas y categorías a las cuales, por el tipo de producto, se les facilita más esta labor. Ese es el caso de ANDEA, al ser un agua mineral de manantial que proviene de los Andes en el Cusco, tiene una historia que contar y mucho que ofrecer, pues es un producto 100% natural. El canal Horeca (hoteles, restaurantes y cafés) es el más importante para nosotros, en consecuencia, nuestro mayor reto es lograr que todos los colaboradores se vuelvan embajadores de nuestra marca y se sientan orgullosos de contar con nuestro producto en el local. Para ello, las capacitaciones constantes son parte de nuestra labor y, sin duda alguna, esto debe ser fortalecido con una estrategia de posicionamiento muy sólida.


-¿Qué balance hace de 2021 para ANDEA?
-Es cierto que atravesamos momentos muy difíciles como marca al tener como canal principal de ventas el Horeca, ya que fue el canal más golpeado por la pandemia. Esto nos obligó a realizar un viraje de la estrategia, para ingresar y hacernos fuertes en el resto de los canales. Hemos logrado construir una red de socios estratégicos (distribuidores) con los que hemos podido avanzar en 2021, y estamos seguros que este 2022 será un buen año para nosotros. Vendrán nuevos lanzamientos, que nos permitirán seguir consolidándonos en el mercado.  


-La campaña AWA obtuvo el Gran Prix en el Tercer Ojo en el prestigioso Festival Internacional El Ojo de Iberoamérica 2021. Además, fue reconocida como la mejor idea del Perú en El Ojo Local y ANDEA resultó el mejor anunciante de su país, ¿qué significan todos estos reconocimientos para Ud. y para la empresa?
-AWA es un proyecto que se viene incubando desde 2020 y está alineado con el propósito de la marca. Creemos que es una forma de devolver parte de lo que la naturaleza nos da, y qué mejor que hacerlo de la mano de las comunidades que nos rodean y cuidando un recurso esencial para la vida, como es el agua. Este reconocimiento es para todos aquellos que han contribuido/contribuyen a que ANDEA se haya convertido en la marca que es hoy, lo que nos motiva a seguir creciendo para ser una marca que trascienda fronteras.


-¿Qué significa para Ud. como anunciante el haber contribuido con un producto sustentable que protege la naturaleza y que involucra a la comunidad peruana y sus tradiciones, pudiendo lavar la ropa con el jabón AWA que al mismo tiempo limpia los ríos de la quebrada?
-El hecho que sea un proyecto que tenga un enfoque de protección a un recurso cada vez más escaso de la naturaleza, pero que además preserva las costumbres ancestrales, lo hace mucho más viable porque no implica cambiar un hábito, sino que es parte de la rutina diaria. Para lograr un mayor impacto, este proyecto se debe hacer a gran escala, y es por esta razón que ya estamos en conversaciones con distintas empresas interesadas en su implementación.  


-¿Tienen pensado exportar este producto a otros países?
-La primera etapa es llevarlo a cabo en Perú, de la mano de un socio estratégico que pueda producirlo y distribuirlo en las distintas regiones de nuestro país. Nos va a llevar un tiempo aún ponerlo en marcha, pero ha generado mucho interés en empresas e instituciones de distintos países por lo que significa. De hecho, varios países de la región tienen interés en desarrollarlo para sus comunidades. Creemos que este proyecto puede tener un gran impacto y trascendencia fuera de nuestras fronteras también, así que esperamos poder avanzar este 2022 en Perú, para luego compartirlo a otros países.    


-Respecto a esta innovación tecnológica, ¿cómo fue el proceso de trabajo con la agencia y qué aprendizaje obtuvo de toda la experiencia?
-El nivel de involucramiento, desde la etapa de investigación y desarrollo, fue clave para poder transmitir las bondades y repercusión que podría tener dicho proyecto. Muchas ideas buenas se quedan en etapa de exploración si no tienen la difusión adecuada que les permita sumar a los diferentes actores que puedan llevarlo a cabo.




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