De visitas a ventas: La importancia del tráfico orgánico durante el CyberMonday
(12/12/23). Según la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE), durante las 72 horas en las que se extendió el CyberMonday se concretaron ventas de productos y servicios por un total de 157 mil millones de pesos, un crecimiento del 187% en facturación respecto al 2022. Los 2,9 millones de usuarios que ingresaron al sitio oficial, un 25% más de tráfico que en la edición de 2022, dan cuenta del potencial que el ecommerce tiene en el impulso de un negocio y la importancia de contar con un sitio web optimizado.
En este contexto de numerosas visitas y una competencia intensa, ocupar una posición destacada en los resultados de búsqueda es esencial para distinguirse entre otros negocios. La optimización para motores de búsqueda (SEO, por sus siglas en inglés), desempeña un papel crucial en la estrategia de marketing de todo ecommerce, ya que tiene como objetivo que los potenciales consumidores que buscan los productos que se ofrecen, lleguen a este sitio en lugar del de la competencia.
Las visitas provenientes por tráfico orgánico a través de SEO (Search Engine Optimization) tienen un costo menor a aquellas provenientes por pauta, ya que no implica el pago de cada visita. A su vez, suelen ser visitas mejor calificadas: se trata de usuarios que están buscando proactivamente en Google.
"Hoy en día, Google representa la principal vidriera para los productos o servicios de una tienda en línea. Confiar en que los usuarios ingresarán de manera proactiva a un sitio web buscando comprar algo específico puede ser un error, incluso si la marca está bien establecida. Por eso, es esencial contar con una estrategia SEO que posicione de manera orgánica los productos en los motores de búsqueda, generando así un tráfico significativo que aumente las posibilidades de conversión y venta", explicó Guido Mazzei, CEO de Agencia Eleven.
De esta manera, resulta imprescindible aplicar estrategias orientadas a posicionar el sitio web, apoyándose en la investigación de palabras clave, análisis de tácticas que aplican los competidores, implementación de buenas prácticas de SEO técnico, generación de contenido optimizado y la adquisición de backlinks externos, entre otras acciones.
“Durante fechas de promociones como CyberMonday o Black Friday, los potenciales compradores buscan activamente productos y descuentos, mucho más que en cualquier otra época del año. Tener una estrategia SEO específica para estas ocasiones, que incluya posicionar URLs estratégicas, puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso en las compañías que participan en estos eventos anuales”, concluye el CEO de Agencia Eleven.